Ювелирная Россия 50

2

№ (50) 2014

Реклама на обложке: «Национальное достояние» Москва, ул. Золоторожский вал, д.32 Тел. +7(495) 287-47-40, факс +7(495) 287-47-39 sales@ind-gold.ru, www.nd-gold.ru

Учредитель Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и Российское информационное аналитическое агентство «РосЮвелир­Эксперт» РЕДКОЛЛЕГИЯ В. В. Будный руководитель Программы «Ювелирная Россия» О. В. Миронова генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» А. С. Горыня председатель Союза ювелиров СЗФО Г. Н. Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия» Д. Перкосси Папи ювелир-дизайнер, Италия Т. В. Носкова заместитель главного редактора А. А. Метельков генеральный директор компании «Алькор» К. Х. Авакян президент компании «Формика» В. Я. Мешалкин президент холдинга «Золотой стандарт» Руководители региональных представительств Клуба «Российская Ювелирная Торговля»: Н. К. Лыско Екатеринбург А. В. Смирнов «Русское золото», Кострома М. В. Новиков «Атолл», Новосибирск Н. Г. Ткаченко «Минерал-1», Владивосток И. Н. Савин «Нижегородский ювелир», Кстово В. Н. Ермилов «Художественный салон», Петрозаводск А. М. Юдин «Изумруд», Ейск РЕДАКЦИЯ В. В. Будный – издатель Т. В. Носкова – заместитель главного редактора И. С. Федорова – литературный редактор А. Н. Добров – арт-директор Ю. А. Филинкова – редактор международного отдела В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов Е. И. Окочутина – технический редактор Л. М. Лебедева – корректор C. Б. Мейси – отдел подписки А. В. Андронова – отдел распространения АДРЕС РЕДАКЦИИ 197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 E-mail: magazine@restec.ru www.junwex.com КОНТАКТНОЕ ЛИЦО: Татьяна Вячеславовна Носкова ОТПЕЧАТАНО В ТИПОГРАФИИ ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, Kouvola, Finland. Общий тираж 14  000 экз. Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). Материалы не возвращаются и не рецензируются. © «Ювелирная Россия», 2014 © Авторы публикаций, 2014 Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации ПИ № ФС2 – 8476 Управления Федеральной службы по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

ОТ ИЗДАТЕЛЯ 6 Поздравляем с праздником Весны! СЕКРЕТЫ УСПЕХА 8 ЮСС. Праздник к нам приходит… 10 Итоги первой пятилетки 12 YAKUTBRILLIANT: точность, качество, стиль 13 Радуга самоцветов ТЕМА НОМЕРА — БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ 14 Наталья Волошина, ИП Волошина 16 Елена Зубрицкая, «Золотой Меркурий» 18 Оксана Баталова, «Золотой век Екатеринбург» 20 Татьяна Филатова, ГК «РегионЮвелир» 24 Светлана Видяева, ЮД Tesoro 26 Татьяна Немкова, «Интер-Час» 27 Зинаида Петренко, ИП Петренко 28 Инна Якушева, ФГУП «МЗСС» 29 Нина Заборская, «Костромской ювелирный завод» 30 Вера Кабаровская, «Ювелирный дом Кабаровских» 32 Татьяна Канинина, «Ювелита» 34 Надежда Лаукайтене, корпорация L-Silver 36 Александр и Елена Бадины, «Караваевская Ювелирная Фабрика» 38 Сергей Грипич, «Люкс Luxe» ДИЗАЙН 40 Признание Петербурга ВЫСТАВКИ 58 «JUNWEX Петербург 2014»

since

2001

АКТУАЛЬНЫЙ РЕПОРТАЖ 64 Свои технологии не скрываем! СЕРЕБРЯНЫЙ РЫНОК 66 Хорошее настроение — залог успеха! 68 Спада не ощущаем 70 Быть в тонусе! 72 У бизнеса должна быть метазадача 74 Серебряный козырь — это высококлассный дизайн 76 Белое на белом РОСЮВЕЛИРЭКСПЕРТ 78 Динамика развития выставки «JUNWEX Екатеринбург» за 2009–2013 гг. МЕЖДУНАРОДНАЯ ПАНОРАМА 82 BaselWorld 2014 — место, где вы встретите настоящий Блеск! МАРКЕТИНГ 84 Время перемен 88 Как сделать покупателя счастливым? ЮВЕЛИРНЫЙ ТУРИЗМ 92 Олимпиада глазами ювелиров

российское юве лирное производс тво

109202, москва , рязанский пр., 37 тел .: (985) 769 71 70, (925) 090 82 90 те л ./факс (499) 171 80 01/08 мерк урий 925. рф , gold - mercury. ru e - mail : goldmercury@ post. ru

Милые даМы!

Красота окружающего мира – ваша заслуга. дарите свою улыбку и делайте мир совершенней каждый день!

www.diamant.ru

www.sokolov.ru

6 | От издателя | Ювелирная Россия

УВАЖАЕМЫЕ ДРУЗЬЯ, ПАРТНЕРЫ И КОЛЛЕГИ!

О

тшумела февральская выставка «JUNWEX» в Петербурге, порадовав нас хорошей погодой — и метео, и деловой. На кону — первые предпраздничные результаты весенних продаж. И конечно, праздники для обеих половин нашего клубного сообщества — 23 февраля и 8 Марта! Совет Клуба «Российская Ювелирная Торговля» положительно оценил новые коллекции и условия, предложенные торговле участниками выставки «JUNWEX Петербург». Многочисленный, почти 600 заводов, состав участников предоставил торговле самый широкий выбор ассортимента, удовлетворяющего нашего дорогого и капризного покупателя. А этот покупатель действительно становится все искушеннее в своих претензиях к продавцам, и помощь наших постоянных поставщиков очень помогает ювелирной торговле поддерживать контакт с покупателем. Спасибо заводам — участникам Программы «Ювелирная Россия» и ее организаторам, сплачивающим нас в едином стремлении к успеху! Да и сама ювелирная торговля меняется к лучшему, совершенствуется в высококонкурентном рыночном пространстве. Доля торговых специалистов, прибывших на выставку из 74 российских регионов, 244 городов и 17 стран, увеличилась в этом году и составила 28% от более чем 41-тысячного общего потока посетивших выставку. В прошлом году напуганная предкризисными страшилками торговля представляла всего 62 субъекта РФ из 223 городов 15 стран. Торговля стала «просвещенней» с точки зрения IT-технологий. В этом году на 37% увеличилось число предварительно регистрировавшихся через Интернет. А вообще число пришедших по электронным билетам выросло на 92% — этот прорыв стал возможен благодаря нашему выходу в соцсети. Журнал «Лучшие украшения в России» благодаря ежегодно растущей массовости увеличил влияние на розничного покупателя на 58%. А розничная аудитория тоже нужна, так как помогает нам вместе с заводами оперативно оценить реакцию конечного покупателя на ювелирные новинки. Этих конечных покупателей на выставке в 2014 году стало на 5% больше. Все это вместе взятое помогает нам глубже заглянуть и понять рынок, его сезонные предпочтения. Разрешите мне от имени Совета Клуба «Российская Ювелирная Торговля» обратиться к самым прекрасным, нашим любимым, дорогим женщинам и выразить глубокое почтение за их преданность делу, нам, мужикам, и пожелать в связи с праздником Весны оставаться такими и дальше, быть счастливыми и наслаждаться жизнью! Пусть всем нам немножко повезет этой весной, ведь мы так много работаем и отдаем своему делу столько энергии и сил! Успехов и радости всем нам! Сергей Ведовский, Президент Клуба «Российская Ювелирная Торговля»

10–13 апреля 2014 15–18 ноября 2014

6–9 марта 2014

Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

Москва, ВВЦ, павильон 75

28 мая – 1 июня 2014 Москва, ВВЦ, павильон 75

11–13 июля 2014

ЫЙ НОВ Т К П Р ОЕ

Калининград, ДС «Янтарный»

1–5 октября 2014

ЫЕ НОВ И С Р ОК

10–14 декабря 2014 Москва, ВВЦ, павильон 75

ЫЙ НОВ Л ЗА

4–8 февраля 2015

Санкт-Петербург, Экспофорум

Презентация нового выставочного зала в Санкт-Петербурге

26–29 июня 2014 junwex@restec.ru

(812) 320-80-99, 303-98-60

www.junwex.com

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Москва, ВВЦ, павильоны 75, 69

8 | Название раздела | Ювелирная Россия

Праздник к нам приходит… Февраль 2014 года начался для Санкт-Петербургского ювелирного завода «Ювелиры Северной Столицы» с одного из самых элегантных, масштабных и долгожданных отраслевых мероприятий — XXII Международного форума «JUNWEX Петербург», в котором наша компания ежегодно принимает участие.

Г

отовиться к этому важному и значимому для производителей и ценителей ювелирных украшений событию мы начали заранее. По традиции каждая выставка в родном для компании Петербурге — это повод устроить праздник своим партнерам и клиентам. Но если в прошлые годы мы проводили крупные мероприятия, куда приглашали всех наших друзей — клиентов и коллег по отрасли, то в этот раз формат был избран несколько иной. Дело в том, что компания «Ювелиры Северной Столицы» уделяет огромное внимание формированию корпоративной культуры и сплочению коллектива, который за эти годы стал одной большой семьей. Однако и с постоянными партнерами нас связывают не только деловые, но и давние дружеские, теплые

отношения. Поэтому на нынешней выставке было решено организовать встречу, объединившую не руководство, а именно сотрудников предприятия «Ювелиры Северной Столицы» и компаний-партнеров. Неформальный характер события позволил менеджерам, продавцам и другим специалистам без волнения, которое неизбежно в присутствии строгого начальственного ока, комфортно пообщаться и отдохнуть. Причем каждый мог выбрать тот вариант мероприятия, который ему более интересен. Первая группа отправилась в одну из кулинарных студий на гастрономический тимбилдинг. Участники, облачившись в позитивно оранжевые фартуки, под руководством лучших шеф-поваров готовили закуски, горячее, десерты — все получилось очень красиво и

Название раздела

Милые женщины!

От чистого сердца хочется поздравить вас, наших верных друзей, надежных партнеров и любимых клиентов, с самым женским днем в году! Пусть сбываются мечты, появляются новые идеи, а все начинания будут успешными! Желаем вам ярких солнечных лучей, весеннего настроения и добрых улыбок — на весь год! С любовью, «Ювелиры Северной Столицы» невероятно вкусно! А вторая группа стала зрителями уникального променад-спектакля в стенах великолепного Юсуповского дворца. Оперетта «Сильва» — всемирно известная классика жанра. В старинных интерьерах музыка Имре Кальмана звучала по-особому очаровательно! Но подготовка к выставке заключалась не только в ожидании традиционной встречи с партнерами: главное, конечно же, — это создание новых коллекций. Среди новинок компании — медальоны и ведические подвески для творческих натур, ажурные кольца («чалма») для поклонников Востока и подвески-скрепки для молодежной аудитории. И новые модели, и уже полюбившиеся покупателям украшения получают самые теплые отклики у оптовых клиентов предприятия, отмечающих востребованность этой продукции, оригинальность дизайна и высокое качество исполнения. В преддверии праздничных дней особым спросом пользовались украшения для женщин: изящные кольца и серьги, фантазийные легковесные

браслеты; и для мужчин: кольца-печатки с драгоценными и полудрагоценными камнями, цепи сложных плетений. Покупательский интерес к продукции компании подтвержден и Пробирной палатой РФ. Неслучайно по итогам 2013 г. предприятие «Ювелиры Северной Столицы» стало лидером по Северо-Западному федеральному округу в производстве золотых украшений без камней, с цветными и синтезированными вставками. Приятно осознавать, что даже в непростое для ювелирной отрасли время мы развиваемся, наши работы пользуются спросом, с каждым годом растет число партнеров, увеличиваются объемы продаж, а также расширяется география присутствия компании в регионах нашей необъятной страны. Мы планируем и дальше радовать вас высочайшим качеством изделий, новыми дизайнерскими решениями и, конечно же, нежностью и теплотой, с которыми мы создаем наши украшения!

194100, Санкт-Петербург, Кантемировская ул., 5 Тел. (812) 677 84 70, факс (812) 677 84 72 Бесплатный многоканальный телефон по России 8 800 555 17 70, WWW.USS-SPB.RU

|9

10 | Секреты успеха | Ювелирная Россия

Итоги первой пятилетки Весной этого года свой первый юбилей отмечает московское представительство ювелирной компании Diamant. Итоги первой пятилетки подводит директор столичного офиса крупнейшего ювелирного завода страны Елена Шиманчук. Елена Андреевна, расскажите, с чего начиналась история московского представительства Вашей компании.

Офис в Москве появился в 2009 году. Это был непростой период для отрасли. В финансовый кризис многие предприятия не смогли устоять на ногах, закрывались, оставляли без работы сотрудников… Мы же эти сложности восприняли не как повод опустить руки, а как новую возможность для развития! Началась активная работа по подготовке, и уже в апреле 2009 года московское представительство было открыто.

Для каких целей была необходима рабочая площадка в столице?

Мы всегда стремимся к тому, чтобы сотрудничество с нашей компанией было максимально удобным для партнеров. Некоторые клиенты не всегда могли и хотели ехать в Красное-­на-Вол­ге. С открытием же офиса в Москве, когда мы стали ближе, многие партнеры стали нашими частыми гостями. Сотрудники столичного представительства прилагали все усилия для того, чтобы сделать работу комфортной и эффективной. Нам удалось создать в Москве и особенную доверительную атмосферу, за которую так ценят наш завод.

Как развивалось московское представительство?

В самом начале существования офиса в нем работали 10 человек. Как и сама компания, мы непрерывно росли на протяжении пяти лет, и сегодня здесь работают более 50 сотрудников. Это не только менеджеры, но и складские специалисты, сотрудники службы безопасности, водители, обеспечивающий персонал и даже повар! Я хочу искренне поблагодарить каждого работника московского представительства за

Секреты успеха

то, что они работают со мной и отдают свою энергию и труд на благо компании! Каждый из них — человек большой души, который болеет за свое дело, и я горжусь, что работаю с ними вместе!

Рост можно отметить и по тому, что в прошлом году вы переехали…

Да! Сначала офис был открыт рядом с Сокольниками. Там мы создали уютную обстановку, наши сотрудники воспринимали его как свой второй дом, но места для все возрастающих объемов там было недостаточно. В январе прошлого года мы отметили новоселье, перебравшись в новое помещение на улице Космонавтов, 24. Переезд с радостью восприняли и многие партнеры — мы специально подыскали площадку в непосредственной близости от крупных транспортных узлов и главного «ювелирного» эскпоцентра столицы — ВВЦ.

Что кроме удобного расположения отмечали партнеры?

Принципиально новый, европейский уровень! За несколько месяцев до открытия офиса по новому адресу был проведен ребрендинг компании. Интерьер в нем выполнили в светлых тонах, в рабочих зонах доминирует белый, наш фирменный цвет. Уют создает зелень, которой в офисе очень много, и приятные мелочи — так, например, стены оформлены фотографиями работников с клиентами на выставках, в деловых и дружеских поездках. Все приезжающие к нам партнеры с интересом осматривают эту экспозицию. Пространство офиса спроектировано таким образом, чтобы можно было комфортно работать и отдыхать — зона для релаксации пользуется большой популярностью у всех приезжающих в офис. А, пожалуй, самое любимое место — это кафе, оформленное в ярких красках и создающее позитивное настроение. И мы не останавливаемся на достигнутом, сейчас есть планы по развитию представительства, которыми мы однозначно удивим наших партнеров.

Есть ли какие-либо подразделения, находящиеся только в столице?

В прошлом году в московском представительстве начал свою работу отдел развития,

который отвечает за поиск новых клиентов, предложение им продукции завода. Подразделение показало свою эффективность, сегодня можно с уверенностью говорить, что есть гигантский потенциал для развития нашей компании в новых регионах. Несмотря на активную экспансию за рубежом, мы не только не останавливаемся на достигнутом в России, но и продолжаем достигать новых высот!

Красное-на-Волге и Москву разделяют более 350 километров. Не чувствуете оторванности?

Компания — это единый организм, мы не делимся по географическому принципу. Наши сотрудники находятся в постоянном контакте с центральным офисом по множеству вопросов. И видимся мы не только на выставках, ездим друг к другу в гости. Для нас организуются мероприятия, на которых мы всегда с радостью встречаемся с костромскими коллегами. Могу с уверенностью сказать, что мы — это единая команда, и московское представительство — одна из важнейших ее частей.

На выставке «JUNWEX Петербург» Вы представили свой новый бренд SOKOLOV Jewelry. Какую реакцию со стороны партнеров Вы ожидаете от запуска?

Мы слышим позитивные отзывы. Все с радостью отмечают, что компания не останавливается в своем развитии. Мы не привыкли почивать на лаврах, стремимся развиваться, становиться лучше. Новый бренд принесет массу преимуществ для наших партнеров, и на выставке они могли эти преимущества увидеть своими глазами. Настроение у всех воодушевленное!

Наверное, и самим сотрудникам приятно это развитие…

Безусловно! Я вспоминаю, что еще пять лет назад открытие офиса в Москве тоже было своего рода прорывом. Сегодня же представительство компании открыто в Швейцарии, где успешно развивается собственная розничная сеть, мы участвуем в ведущих европейских выставках. Уровень SOKOLOV еще выше! И конечно, каждому работнику приятно, что он трудится в передовой компании, лидирующей на рынке. А впереди нас ждут новые победы!

| 11

ТОЧНОСТЬ, КАЧЕСТВО, СТИЛЬ

Ценность бриллиантов высочайшего уровня не подвергается сомнению, но если она сочетается с точнейшими характеристиками установки камня, это придает ювелирному изделию статус истинного произведения искусства и уникальной фамильной реликвии. Именно такие изделия безупречного качества представляет на российском рынке бренд YAKUTBRILLIANT. Мануфакт ура Guerci Pallavidini, основанная в 1957 г., занимается производством кастов классического дизайна идеальных пропорций и признана европейским лидером в своем сегменте рынка.

АННА ОСТАХОВА, ALESSANDRO И ALESSANDRA PALLAVIDINI НА ВЫСТАВКЕ «JUNWEX ПЕТЕРБУРГ 2014»

М

YAKUTBRILLIANT — единение итальянского качес т ва ру чной работы и роскошных бриллиантов «русской огранки».

олодая, амбициозная, динамично развивающаяся компания YAKUTBRILLIANT избрала бескомпромиссную стратегию «объединять лучшее». Следуя принципу «идеальные касты для идеальных камней», предприятие с 2012 г. стало официальным дистрибьютором итальянской ювелирной фабрики Guerci Pallavidini на территории России, Беларуси и Казахстана. Что касается бриллиантов, то и здесь компания ставит перед собой самую высокую планку: эксклюзивным поставщиком камней для YAKUTBRILLIANT является ОАО «Гомельское ПО „Кристалл“», знаменитое на весь мир великолепной «русской огранкой». «Мы закупаем у гомельского „Кристалла“ камни только самого высшего качества — „единицы“ по цвету, камни чистой воды, — рассказывает генеральный директор Анна Остахова. — Идеальные касты ручной работы, изготовленные по классическим итальянским технологиям, в полной мере подчеркивают красоту и привлекательность драгоценного камня даже небольших размеров — 0,10; 0,15; 0,2 карата. Это дает возможность создавать роскошные украшения с бриллиантами, отличающимися великолепной игрой, доступные покупателям со средним достатком.

Совместный проект YAKUTBRILLIANT by Guerci Pallavidini соединил два бренда, и за первый год работы мы уже получили хорошие отзывы клиентов о результатах продаж!» В Санкт-Петербурге на производстве компании идеальные камни закрепляются в идеальные касты. Неслучайно эти изделия воспринимаются покупателями как ценности, которые могут и должны передаваться по наследству. Эксклюзивность украшений подтверждается соответствующими документами. Первый из них — сертификат гомельского «Кристалла» на каждый из камней, закрепленных в изделии, ведь все бриллианты (даже самых маленьких размеров — от 0,10 карата), поставляемые этим предприятием, имеют собственные идентификационные номера. Второй сертификат — на каст Guerci Pallavidini — гарантирует, что изделие действительно изготовлено на одной из старейших мануфактур Италии. Эти документы, предоставляемые покупателю вместе с украшением, являются стопроцентной гарантией подлинности изделия. Продукция YAKUTBRILLIANT требует достойной презентации в ювелирном магазине. Бренд предоставляет торговым партнерам не только фирменное оборудование и рекламную поддержку, но и услуги бренд-менеджера компании по продвижению товара в регионах в рамках единой концепции бренда. Специалисты компании проводят также «на местах» обучение персонала магазинов, чтобы продавцы смогли донести до конечного покупателя ценность этих уникальных изделий! Ювелирная компания YAKUTBRILLIANT Санкт-Петербург тел. +7 (812) 271 6611, +7 (921) 317 0643 yakutbrilliant@gmail.com WWW.YAKUTBRILLIANT.COM

Радуга самоцветов Таиландская компания Rainbow Gems выходит на российский рынок с драгоценностями Востока.

К

огда-то считалось, что в Индии и Юго-Восточной Азии разноцветные полудрагоценные камни «рождаются» благодаря особому тропическому климату. Индию и Таиланд, где расположены производства компании Rainbow Gems, в древности даже называли «землями драгоценностей». Сейчас мы знаем, что дело не в климате, а в сложнейших природных процессах эволюции нашей планеты. Однако наше восхищение красотой и удивительной прозрачностью самоцветов Востока не уменьшилось. Rainbow Gems в переводе означает «Радужные камни», и это название как нельзя лучше отражает широкий спектр колористической гаммы самоцветов, которые компания предлагает ритейлерам, производителям ювелирных украшений и розничным покупателям, желающим порадовать своих близких изысканным презентом. Ведь драгоценности с камнями, подобранными по знаку Зодиака, — самый символичный подарок не только на Новый год и день рождения, но и на другие знаменательные праздники. Лимонный кварц, небесный топаз, лунный камень, зеленый аметист, кварц цвета виски — всех богатств из «шкатулки самоцветов» Rainbow Gems не перечислишь! В настоящее время на ювелирном рынке представлено множество синтетических драгоценных и полудрагоценных камней. Однако основатели Rainbow Gems, братья Судансу и Судип Сони из Бангкока, придерживаются мнения, что нет ничего прекраснее и совершеннее, чем драгоценности, созданные самой природой. Компания существует с 1992 г. Благодаря упорному труду и применению передовых технологий в обработке и огранке полудрагоценных камней, натуральность которых подтверждена авторитетными экспертами-геммологами, бренд Rainbow Gems заслужил безупречную репутацию на международном рынке. Недавно представительство компании

открылось и в России, в Костроме. В ближайших планах — создание представительств во всех регионах страны, что позволит бренду значительно увеличить присутствие на российском ювелирном рынке. Запланировано также участие Rainbow Gems в крупнейших выставках Программы «Ювелирная Россия». Сегодня семейный бизнес Rainbow Gems, работающий на мировом рынке уже более двадцати лет, предлагает покупателям полный спектр натуральных полудрагоценных камней различных форм, размеров и огранок. Чтобы красота и сияние самоцвета проявились во всем великолепии, требуется рука мастера. Фантазийные образы, вырезанные из камня с ювелирной точностью, способны покорить любую женщину. А разноцветные вставки в форме капли росы, сердца, ромба отлично смотрятся в роскошных украшениях. Высокопрофессиональные мастера-граверы Rainbow Gems предлагают покупателям эксклюзивные коллекции натуральных полудрагоценных камней или выполнят заказ на изготовление ювелирных изделий по желанию клиента. Искусство резьбы по камню культивировалось на Востоке тысячелетиями. Продолжая традиции великих мастеров прошлого, граверы Rainbow Gems создают с помощью инновационного лазерного оборудования настоящие ювелирные шедевры. Сочетание оригинального дизайна, старинных и актуальных технологий позволяет компании каждый год удивлять и радовать своих клиентов новыми изящными и очаровательными коллекциями украшений. Если долго всматриваться в самоцвет, считали наши предки, — в нем можно увидеть целый мир!

Главный офис Rainbow Gems: 101, Soi Sathorn 12, Silom, Bangrak, Bangkok, Thailand 10500. Тел.: +662 233 7616, 662 237 3536, +662 635 0651 2; факс +662 267 7812. E-mail: inforus@rainbowgems.co.th

14 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Что, на Ваш взгляд, представляет собой ювелирная торговля в России сегодня?

Если раньше покупка ювелирного украшения носила более инвестиционный характер, то теперь это эмоции: радость, удовольствие, счастье. Прежде люди приходили в ювелирный магазин с уже готовым решением о покупке, а сейчас их надо убедить, уговорить: клиент хочет внимания и любви от продавца. Поэтому подход к потребителю в отраслевой торговле стал иным.

Изменился ли ассортиментный спрос?

Сегодняшний покупатель — это знающий, образованный человек, понимающий, чего хочет, хорошо разбирающийся в пробах и характеристиках камней, требующий безуп­речного качества товара. Наши магазины покупатели знают, им доверяют, поэтому за изделиями высокого уровня приходят к нам.

Что изменилось в Вашей компании за 2013 год?

Все стало на уровень выше: и ассортимент, и торговое оборудование, и обслуживание. Мы постоянно совершенствуемся, ищем новые пути привлечения клиентов, стараемся их чем-то удивить.

На чем Вы никогда не будете экономить?

На вложениях в свой магазин, на своем бизнесе. Это касается интерьера, оборудования, привлечения клиентов. На Новый год мы организовали катание детей на санях, запряженных настоящим северным оленем, на Рождество ребята катались на пони. За последние годы мы уже четыре раза проводили розыгрыши автомобилей среди наших покупателей. Подобные мероприятия достаточно дорогие, но мне на них денег не жалко. Сначала я трачу на дело, а потом на себя.

Какую самую «роковую» ошибку Вы когда-либо допускали в бизнесе?

Наталья Волошина ИП Волошина

Каких-то значительных ошибок не было. Но все ошибки нас чему-то учат, из каждой я извлекала какой-то опыт. Важно анализировать случившееся, делать нужные выводы. А без ошибок работы не бывает. Как говорится, кто сам не убедился, того не убедишь.

Название раздела

| 15

16 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Что Вы ставите на первое место — бизнес или семью?

Человек многогранен. Счастлив тот, кто имеет семью, бизнес, хобби — именно в таком порядке по значимости, но одновременно.

Что для Вас является самым сильным мотиватором к работе?

Конкуренты — и отечественные, и зарубежные.

Что для Вас значит успех?

Однозначно не деньги. И не участие в общепринятом соревновании «Кто круче». На мой взгляд, личность успешна, если получает удовольствие от своей работы.

Какой Вы можете дать совет начинающим предпринимателям?

Отдавать отчет, что работать придется по десять часов в сутки и никогда не останавливаться. Бизнес — это сизифов труд.

Что Вы думаете о женщинах, работающих в ювелирной отрасли?

В ювелирном бизнесе работает очень много женщин — от восковщиц до дизайнеров, от продавцов до владельцев компаний. Кроме того, на сегодняшний момент основной покупатель ювелирных изделий — тоже женщина. Поэтому, мне кажется, что ювелирная отрасль — истинно женская территория.

Идеальное место для Вашего отдыха? Индонезия.

Ваша любимая выставка? «JUNWEX Петербург».

Елена Зубрицкая «Золотой Меркурий» Самый счастливый день прошлого года?

У каждого человека в любом году много счастливых моментов, поэтому сложно сказать, какой из них самый-самый. Для меня важно постоянное движение вперед, развитие, постижение чего-то нового.

Ваш любимый камень? Сейчас — жемчуг.

Самая запомнившаяся коллекция?

Мне нравятся коллекции бренда PERASKЕVA.

Что Вы ждете от наступившего года? Роста — как личностного, так и в бизнесе.

Есть ли у Вас высокая цель, к которой Вы идете медленно, но уверенно?

Думаю, она есть у каждого, иначе зачем вообще просыпаться по утрам.

Название раздела

| 17

18 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

очень удобна для формирования товарной матрицы, наши партнеры всегда нам благодарны.

Что или кто Вас вдохновляет? Весь мир вокруг, люди, события...

Что для Вас значит успех?

Благодарность наших партнеров, постоянный спрос на нашу продукцию.

Кому в ювелирном бизнесе жить хорошо?

Если судить по нашим партнерам, то это магазины с историей, имеющие надежную, годами сложившуюся репутацию и наработанную клиентскую базу.

В чем главное преимущество работы в ювелирной индустрии?

Оксана Баталова

«Золотой век Екатеринбург» Что стало для Вас главным отраслевым событием в прошедшем году?

Я считаю, что это Международный ювелирный экономический форум, который состоялся в сентябре 2013 года.

Самый счастливый день прошлого года?

Эстетика. Постоянное саморазвитие. Возможность общения с неординарными и интересными личностями. Могу бесконечно продолжать список — я влюблена в свою работу!!!

Какой совет Вы можете дать начинающим предпринимателям?

Не пытаться стать клоном успешного конкурента. Создавать достойную продукцию, которая всегда найдет своего покупателя.

Назовите книгу, которую просто необходимо прочитать каждому уважающему себя предпринимателю. ГК РФ.

Год был насыщен событиями и, в общем, очень хорош для меня, поэтому я не могу выделить какой-то один особенный день.

Идеальное место для Вашего отдыха?

Что Вы ставите на первое место: бизнес или семью?

Ваша любимая выставка?

Что стало Вашей первой удачей в бизнесе, которой Вы гордитесь до сих пор?

Ваш любимый камень?

Я стараюсь держать баланс.

Разработка принципиально нового подхода к реализации изделий с бриллиантами путем создания уникального прайса, где, например, все кольца с центральной вставкой 0,25 карата продаются по одной цене. Так как эта система

Европа. Обожаю открывать новые города, места… Ювелирная выставка «JUNWEX Новый Русский Стиль». Бриллиант.

Самая запомнившаяся коллекция?

Наш новый проект — коллекция изделий с жемчугом. Дизайнеры нашей компании создали неординарную и повседневную коллекцию на все возрастные группы.

Название раздела

| 19

20 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Что стало для Вас главным отраслевым событием в прошедшем году?

Для меня уже много лет подряд главным событием является сентябрьская выставка, именно с нее и начинается мой рабочий год. Думаю, так происходит у большинства ювелиров: Новый год у нас ассоциируется не с Первым января, а с «JUNWEX Москва».

Наблюдается ли какая-то закономерность: например, как прошла выставка, такими будут и коммерческие результаты всего года?

Да, у меня есть такое ощущение. «JUNWEX Москва» — серьезный задел на будущее, поэтому к сентябрьской выставке мы готовимся по максимуму.

Самый счастливый день прошлого года?

Их было так много, что, мне кажется, вообще надо весь год считать счастливым. На мой взгляд, все зависит от внутреннего состояния самого человека: если каждый день встречать с радостью, то и жить будешь счастливо!

Что Вы ставите на первое место: бизнес или семью?

Для меня очень важен баланс. Поэтому, признаюсь честно, не знаю, что на первом месте. Одно от другого неотделимо, а вместе они и есть моя жизнь. Главное, чтобы дети были всегда рядом, поддерживали меня и чтобы в бизнесе все было замечательно. Это дает ощущение полноты жизни.

Что стало первой удачей в бизнесе, которой гордитесь до сих пор?

Татьяна Филатова

ГК «РегионЮвелир»

Мне вспоминается 2001 год: наша компания получила регистрационное удостоверение в инспекции пробирного надзора в двадцатых числах августа, а 4 сентября мы уже участвовали в выставке. Да, наш стенд занимал всего четыре квадратных метра. Да, в витрине лежали обручальные кольца, расположенные в виде сердца, но это был мой первый успех. И вот с того момента и до сих пор каждая выставка дарит мне ощущение праздника, определенной победы. Поэтому я люблю выставки. И на каждую из них выхожу с ожиданием радости и удачи.

Tinaif

www.tinaif.ru

www.f-rj.ru

Название раздела

| 21

22 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Что или кто Вас вдохновляет?

Мне работать нравится: я действительно очень люблю общаться с людьми, люблю свою команду. Поэтому мне не нужен дополнительный мотиватор. Я делаю то, что мне приятно, вот и все.

Что для вас значит успех?

Успех — не эквивалент денег. Для меня это внутреннее удовольствие от результата. Если я удовлетворена своей работой и понимаю, что сделала все правильно, даже когда результат на первый взгляд незначителен, — это успех.

Кому в ювелирном бизнесе жить хорошо?

Тому, кто честен с собой, кто получает удовольствие от своего дела, для кого любовь важнее, чем коммерция. Тому, у кого есть уверенность, что этот бизнес — смысл его жизни.

В чем главное преимущество работы в ювелирной индустрии?

Ювелирный бизнес — это удовлетворение от создания красивых вещей, в которые вкладываешь душу.

Какой совет начинающим предпринимателям Вы можете дать?

Верить в себя, не бояться, работать, работать и работать.

Назовите книгу, которую просто необходимо прочитать каждому уважающему себя предпринимателю.

Какой-то одной книги нет. У нас в офисе имеется библиотека, которую я сама составляла. Всю эту подборку специализированной литературы по маркетинг у, психологии, финансам прочли и я, и мои сотрудники.

Что Вы думаете о женщинахруководителях в ювелирной отрасли? Глубоко уважаю.

Как Вы отдыхаете?

Я безумно люблю путешествовать! Самостоятельно планирую маршруты, услугами туристических фирм не пользуюсь. Для меня это огромное удовольствие: покопаться в Интернете, выбрать страну, найти какие-то места, которые было бы интересно посмотреть моим близким. Везде ищу «изюминки»: в каком отеле поселиться, в какой ресторан зайти, что попробовать из местной кухни, как удобнее проехать к достопримечательностям…

Ваша главная причуда?

Мне важно, чтобы в моем рабочем кабинете на столе всегда находилась ваза с яблоками.

Ваш любимый камень?

Это зависит от состояния души в тот или иной момент. Но бриллианты я, конечно, люблю!

Самая запомнившаяся коллекция?

Одна из наших коллекций — «Венеция», которая была навеяна путешествием в этот, пожалуй, самый романтичный город и отмечена наградой профессионального конкурса на выставке «JUNWEX Москва 2011».

Что ждет отрасль в 2014 году?

Колоссальная работа. Мне кажется, нам всем нужно очень-очень хорошо потрудиться.

Что лично Вы ждете от наступающего года?

Для меня очень важно было бы найти новые варианты сотрудничества, причем сотрудничества с, казалось бы, конкурентами — поставщиками и розницей. Есть определенные мысли на этот счет, хочу осуществить эти идеи.

Есть ли у Вас высокая цель, к достижению которой Вы идете?

Не буду лукавить: совсем недавно, буквально полгода назад, ко мне пришло понимание того, что впереди еще сорок — пятьдесят лет осознанной жизни. Какой она будет? Я знаю, что хочу от нее получать удовольствие. И в восемьдесят, и в девяносто лет я вижу себя очень активной и привлекательной!

24 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Что стало для Вас главным отраслевым событием в прошедшем году?

Открытие нашей компании, которое состоялось 10 апреля 2013 года.

Самый счастливый день прошлого года?

5 июля — новоселье в нашем офисе, расположенном в БЦ «Омега Плаза». Мы изначально позиционировали Tesoro как современный и модный бренд, поэтому уделили дизайну офиса особое внимание. Идею, основанную на сочетании синего цвета и золотого, мы предложили сами. К каждой выставке мы стремимся придумать новую концепцию презентации наших коллекций. В прошлый раз это был «союз сладкого и красивого», сейчас — «лето среди зимы»: дизайн экспозиции напоминает о морском побережье под ярким тропическим солнцем. Мы хотим, чтобы стенд Tesoro всегда выделялся оригинальным интерьером, на фоне которого достойно представлены эффектные украшения.

Что стало Вашей первой удачей в бизнесе, которой Вы гордитесь до сих пор?

Выставка «JUNWEX Москва» в сентябре прошлого года, которая была премьерной для компании и оказалась очень успешным стартом.

Что или кто Вас вдохновляет?

Моя команда — это люди, которые с энтузиазмом подходят к работе, что, несомненно, дает прекрасные результаты. Мы построили работу в офисе по европейской системе: созданы комфортные условия для максимального удобства сотрудников, корпоративная мобильная связь, Wi-Fi в офисе, ДМС, карточки в фитнес-клуб. Какие и где проводить корпоративные мероприятия, выбираю не я, а коллектив. Эти люди поверили мне, когда бизнес был только в начале пути. Теперь я не имею права обмануть их ожидания, я обязана двигаться только вперед, постепенно превращая компанию в крупный и популярный бренд.

Светлана Видяева Ювелирный дом Tesoro

Что для Вас является самым сильным мотиватором к работе?

Мои родители вкладывали в меня очень много сил, мне хотелось показать им, что это было сделано не зря. Теперь они мной

Блиц-интервью

гордятся. Будет приятно, если работу в нашей прекрасной компании в будущем продолжат наши дети!

Что для Вас значит успех?

Считаю, что компания станет успешной, если сотрудники каждый день с радостью будут приходить в офис и работать в компании много лет, если покупатели будут твердо знать, что Tesoro — это доступная цена и безупречное качество.

Кому в ювелирном бизнесе жить хорошо?

Тем, кто имеет и собственное производство, и оптовую структуру, и розничные магазины. Мы стремимся к этому и в нынешнем году планируем сделать первые шаги по открытию фирменных салонов.

В чем главное преимущество работы в ювелирной индустрии?

Это красивый и приятный бизнес. Находясь в атмосфере драгоценностей, и самой всегда хочется выглядеть соответственно.

Какой Вы можете дать совет начинающим предпринимателям?

Не бояться воплощать свои идеи, не опасаться конкуренции. Искать что-то новое, «изюминку» в бизнесе. Мы выбрали сегмент «доступного бренда». Это сочетание красивого, стильного, эффектного предложения (офис, стенд, выкладка, упаковка и так далее) и вполне демократичной цены украшений, отвечающей реалиям российского покупательского спроса. Разумеется, мы не забываем о разнообразии ассортимента и качестве изделий.

Что Вы думаете о женщинахруководителях, работающих в ювелирной отрасли?

Сильные, целеустремленные, энергичные. Те из них, кому удается совмещать семью и работу, вызывают у меня огромное уважение!

Идеальное место для Вашего отдыха?

Поездки в жаркие экзотические страны — Латинская Америка, Африка. Но не «тюлений» отдых на пляже, а увлекательные путешествия. Меня притягивают разные культуры, религии и образ жизни, не похожий на наш.

Ваша главная причуда?

Меня можно назвать искателем приключений. Захотелось — значит, надо сразу сделать! Не люблю ждать! Возможно, кого-то это пугает в моем характере, но те, кто не боится «бежать» по жизни вместе со мной, точно не живут заурядной скучной жизнью.

Ваша любимая выставка?

Мне нравится выставка в Гонконге: на ней всегда много новинок в области вставок, огранки камней. Эта выставка объединяет европейских и азиатских производителей, всегда находишь что-то новое и интересное.

Ваш любимый камень?

Цитрин — теплый, солнечный, наполненный позитивной энергетикой.

Самая запомнившаяся коллекция?

Это наши коллекции: Vita — тонкая искусная работа, образы флоры и фауны, воплощенные в серебре с фарфором, и Bellissimo и Macrame — дизайн украшений из серебра с использованием техники макраме отличается мягкими линиями и объемными формами.

Что ждет отрасль в 2014 году? Развитие — я в это верю!

А что лично Вы ждете от наступившего года?

Планируем расширить офис, увеличить команду, открыть ряд магазинов в регионах, предложить клиентам новые коллекции, заключить контракты с новыми перспективными поставщиками.

Есть ли у Вас высокая цель, к достижению которой вы идете медленно, но уверенно? Создание достойной кру пной компании, которой будем гордиться не только мы, но и наши дети!

| 25

26 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Самое счастливое событие прошлого года?

Сдача сыном ГИА (Государственной итоговой аттестации).

Что Вы ставите на первое место: бизнес или семью? Семью.

Что или кто Вас вдохновляет?

Дружный и сплоченный коллектив.

Что для Вас значит успех?

Постоянное увеличение спроса и объема продаж нашей продукции.

В чем главное преимущество работы в ювелирной индустрии?

Возможность одной из первых знакомиться с новыми ювелирными коллекциями и новыми направлениями моды.

Какой Вы можете дать совет начинающим предпринимателям? Подобрать надежный коллектив.

Татьяна Немкова

«Интер-Час»

Что Вы думаете о женщинахруководителях, работающих в ювелирной отрасли? За ними будущее.

Ваша любимая выставка? «JUNWEX Москва».

Что ждет отрасль в 2014 году? Подъем.

Если бы у Вас был один день, когда возможности Ваши были бы безграничны, что бы Вы сделали? Излечила бы людей от всех болезней.

Какие человеческие качества Вы больше всего цените? Порядочность и честность.

Блиц-интервью

| 27

одной из первых предложила свои изделия Ольга Лысенко («Амулет», Калининград). Спасибо ей большое за то, что поверила мне!

Какой ценовой сегмент на сегодняшний день является наиболее прибыльным: люкс, средний или массмаркет?

Бурятия — регион специфический. У нас хорошо продается «массовка», однако с каждым годом все больше проявляется интерес к недорогим изделиям с бриллиантами. Даже эксклюзивные модели находят своего покупателя.

Какой, на Ваш взгляд, в настоящее время наиболее перспективный формат торговли?

Я считаю, что ювелирный магазин должен быть отдельным помещением и иметь узнаваемое лицо. В ювелирном магазине человек оставляет приличную (по его меркам) сумму, и важно, чтобы это происходило в достойных условиях.

Зинаида Петренко

ИП Петренко

Что сегодня выгоднее: выкупать помещения под магазин в собственность или брать в аренду?

Безусловно, недвижимость по-прежнему остается самым лучшим вложением денег. До недавнего времени у меня было два магазина в поселке Таксимо (Бурятия), потом один я подарила дочери. Оба помещения — в собственности.

Какие доли в ассортименте Вашего магазина составляют изделия, взятые на реализацию, с отсрочкой платежа, выкупленные на кредитные и выкупленные на собственные средства?

В настоящее время я работаю либо с оплатой по факту, либо по предоплате. На первоначальном этапе развития бизнеса активно использовала банковские овердрафты. Поставщики мне доверяют. Даже когда меня еще никто не знал на рынке, мне давали товар на реализацию. Например, пятнадцать лет назад

Какие объемы торговой площади, по Вашему мнению, можно считать оптимальными для ювелирного магазина?

У меня торговый зал — тридцать квадратных метров. Если бы налогообложение не зависело от этого показателя, то хотелось бы сто квадратных метров. Тогда и выкладку можно сделать полноценную. Ведь клиент редко совершает «стихийные» покупки в первое же посещение ювелирного магазина: ему нужно посмотреть, подумать, сравнить…

Говорят, что стоимость открытия новых точек по сравнению с докризисным периодом снизилась и сейчас удачное время для вхождения на ювелирный рынок. Согласны ли Вы с этим?

Сложно говорить обо всех участниках рынка. Когда я в 1999 году открывала свой магазин, мне важно было найти собственную нишу и не переходить дорогу другим фирмам. На тот момент жителям нашего поселка предлагались лишь турецкие низкопробные изделия. Поэтому я решила работать только с качественной продукцией российских предприятий и до сих пор придерживаюсь этого принципа. На рынок надо выходить со своими собственными идеями.

28 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Как часто Вам приходиться повышать квалификацию?

Наша компания постоянно участвует во всех крупных выставках, в рамках которых систематически проводятся обучающие семинары и лекции, которые я с удовольствием посещаю. Люблю читать журнал «Ювелирная Россия» — полезное в профессиональном плане и очень интересное издание.

Кто Ваш лучший учитель в профессии?

Моими учителями были сотрудники магазина «Александрит» Московской межобластной конторы «Ювелирторг» (сегодня эта компания называется «Центрювелир»), где в 1980 году началась моя трудовая деятельность. А на МЗСС я работаю с 1998 года.

Что Вам больше всего нравится в ваших партнерах?

Профессионализм, честность, порядочность, искренность, креативность.

Какие перспективы Вы видите для компании? Только радужные!

Инна Якушева

ФГУП «Московский завод по обработке специальных сплавов» Каковы преимущества Вашей компании по сравнению с конкурентами?

Высочайший уровень качества, которое обес­ печивается многоэтапным контролем всех технологических процессов, отвечающих требованиям госстандартов. Мы являемся одним из лидеров отрасли по объемам производства изделий, ассортименту и качеству!

C каким визуальным образом ассоциируется у Вас компания?

Корабль, уверенно плывущий к цели в бушующем океане рынка.

Какими качествами должен обладать идеальный руководитель ювелирного предприятия?

Лидерскими качествами, интеллектом, гибкостью мышления, профессионализмом, ответственностью, чувством юмора, коммуникабельностью, умением быстро принимать решения, внимательным отношением к подчиненным.

Какое из корпоративных мероприятий запомнилось Вам больше всего?

Все мероприятия вызывают только позитив! Они могут быть между собой непохожи, но каждое из них нас объединяет, сближает и поднимает настроение.

Ваш девиз?

Ювелирные украшения и женская красота — едины! Каждый человек неповторим, а правильный выбор украшений подчеркивает индивидуальность.

Ваше хобби?

Люблю путешествовать.

Блиц-интервью

| 29

Коллеги подчеркивают мою требовательность. Сама себя я считаю «белой и пушистой».

Что, на Ваш взгляд, Вы делаете иначе, чем большинство окружающих?

Далеко не все променяют блага цивилизации на жизнь в деревне. А мне она очень нравится. Когда была моложе, не замечала, как чудесно поют соловьи, как приятно качаться на качелях, какая вкусная родниковая вода… Едешь на велосипеде в лес, а за тобой — полчища комаров. Курицы в огороде, ежики приходят за лакомствами. Утром встаешь вместе с солнцем и умываешься холодной росой — красота! Если бы лет двадцать назад мне кто-нибудь сказал, что я буду мечтать о такой жизни, я бы не поверила.

Какой Вы себя видите через десять лет?

Нина Заборская

«Костромской ювелирный завод» Чем является для Вас профессия?

В этом году исполняется сорок пять лет моей трудовой деятельности в ювелирной индустрии (в стаж вошли и четыре года обучения в институте, я писала диплом о ювелирном заводе). В итоге эта работа стала для меня совершенно естественным состоянием. Уже давно не возникает никаких проблем или сложностей — все легко и просто!

Для Вас ювелирное изделие — это?..

Вдохновение и красота. Я никогда не относилась к ювелирным изделиям как к товару. Это искусство, воплощенное в металле. И покупатели подходят к выбору драгоценности не с точки зрения ее стоимости, а в зависимости от того, нравится или не нравится, подходит или не подходит…

Назовите качества, которые наиболее точно характеризуют Вас как личность.

По гороскопу я Лев и Дракон. Покупатели говорят: энергичная и темпераментная. Партнеры отмечают порядочность, профессионализм, обаяние.

Такой же, как сейчас, — за рулем автомобиля или на велосипеде. Расслабляться не собираюсь. Скажут: через час в командировку — я готова.

Как сохранить бизнес в сложных условиях?

Работать, работать и работать. Понимать слабые стороны — и свои, и конкурентов.

Если бы у Вас был один день, когда возможности Ваши были бы безграничны, что бы Вы сделали?

Не знаю, я всегда довольствуюсь тем, что у меня есть. Никогда никому не завидую.

Какие человеческие качества Вы цените больше всего?

Порядочность, ответственность за свои слова. Все можно купить за деньги, но не честность.

Я бы никогда не…

Не прыгнула с парашютом.

Я верю в…

В себя, свою семью и близких друзей.

Самое вкусное, что Вы пробовали в жизни? Манго в Китае.

Что Вы очень хотели, но так пока и не сделали?

Есть тайная мечта — когда исполнится, узнаете первыми.

30 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Вера Кабаровская «Ювелирный дом Кабаровских»

Каковы, на Ваш взгляд, реальные преимущества Вашей компании по сравнению с конкурентами?

Психологический комфорт на предприятии, где сотрудники на каждом участке понимают, в каких современных экономических условиях приходится трудиться, чтобы развиваться, а не плестись в хвосте отрасли.

C каким визуальным образом ассоциируется у Вас компания?

Про компанию затрудняюсь ответить. А себя саму я ассоциирую с образом героини фильма «Я не знаю, как она делает это»: ничего не успевающая, вечно попадающая в истории и разрывающаяся между работой и детьми. Когда смотрела этот фильм, поразилась похожести ситуаций и веселилась от души.

Достаточно ли Вы делегируете сотрудникам полномочия по решению задач, или придерживаетесь мнения «Хочешь сделать хорошо — сделай сам»?

Если сотрудники грамотные в профессиональном отношении, то не стоит, наверное, мешать им работать, давая дилетантские советы и контролируя каждый шаг. Обычно этим страдают руководители, которые сами плохо образованы: такими методами они пытаются заработать себе авторитет среди сотрудников. И очень расстраиваются, не понимая, отчего же он не появляется, а атмосфера в коллективе становится все хуже и хуже.

Как часто Вам приходиться повышать квалификацию?

В общем-то, этим я и занимаюсь на своем рабочем месте — постоянно и ежедневно. Благо, после появления в нашей жизни Интернета нет препятствий для того, чтобы основательно изучить любой вопрос, касающийся новых технологий — хоть в производстве, хоть в продвижении продукции.

Кто Ваш лучший учитель в профессии?

Не только в профессии, но и в жизни, во всех сферах человеческих взаимоотношений — мой муж Виктор Владимирович Кабаровский. И создание нашей компании — дань уважения его мудрости, его памяти, его мечтам.

Что Вам больше всего нравится в Ваших постоянных клиентах и партнерах?

Нельзя ответить в двух словах и нельзя рассказать обо всех в одном предложении. Каждый наш партнер — это

Блиц-интервью

| 31 ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ

ЗАО «Фит»

редкая человеческая единица, такая индивидуальность, что о ней можно говорить часами, испытывая при этом огромное удовольствие. Никто не оказался в этом бизнесе по наследству или «по щучьему веленью». Всех наших партнеров к этому привело уникальное стечение обстоятельств, подкрепленное тяжелым трудом и неиссякаемым оптимизмом. Так что, наверное, больше всего мне нравится в наших клиентах их История. История с продолжением… И в этом продолжении уже участвуем мы!

Если бы у Вас были неограниченные возможности, что бы Вы изменили в компании?

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ СЕРЕБРА Цепи и браслеты, конго, серьги, кольца, подвески, кресты, ионизаторы воды, пирсинг, ложки, каучуковые и кожаные шнурки СЕРЬГИ С ЖЕМЧУГОМ

Арт. 58241, 3,37 г

СЕРЬГИ Арт. 55001, 2,48 г

363 р.

308 р. КРЕСТ Арт. 44711, 8,23 г

584 р. 485 р.

СЕРЬГИ Арт. 57261, 1,24 г

240 р.

Здесь бы присутствовал еще один человек — Виктор Кабаровский.

Какие перспективы Вы видите для компании?

Нельзя в современных реалиях заглядывать далеко. Но планы на ближайший год у нас уже очень конкретные. В частности, у нас готовы новые коллекции для главных отраслевых выставок. И мы уверены, что наши новинки, как обычно, ждет большой успех!

КОЛЬЦО С ГЕМАТИТОМ

Арт. 42081Г, 6,58 г

641 р. 558 р.

СЕРЬГИ Арт. 58341, 1,59 г

300 р.

Какими качествами, на Ваш взгляд, должен обладать идеальный руководитель ювелирного предприятия?

Интуицией. Вкусом. Чувством меры. Креативностью. Обширными знаниями и навыками в производстве, финансовом менеджменте, маркетинге. Стратегическим мышлением. Умением ставить перед коллективом высокие цели и вдохновлять его на их воплощение. Ну а поскольку идеальных руководителей, как и идеальных людей, не бывает, то нужно это хотя бы понимать и уметь собрать в одну команду несколько человек, которые и смогли бы осуществить руководство компанией, близкое к идеалу.

Какое из корпоративных мероприятий запомнилось Вам больше всего?

Празднование пятилетнего юбилея компании в прошлом году. Гостями и ведущими этого праздника была команда КВН «Уездный город». Более веселое и неформальное мероприятие сложно себе представить.

Ваш девиз?

Девяносто процентов проблем решаются сами собой, остальные десять процентов просто неразрешимы.

Ваше хобби?

Путешествия, особенно в большой компании — с детьми и друзьями.

СЕРЬГИ Арт. 45828, 9,32 г

836 р. 719 р. КОЛЬЦО Арт. 01431, 4,69 г

410 р. 349 р.

БРАСЛЕТ Арт. 49301, 18,9 г

1663 р. 1364 р. ЦЕПЬ Арт. 03531, 71,1 г

6468 р. 5628

р.

СЕРЬГИ С ЖЕМЧУГОМ

Арт. 58241, 3,37 г

363 р.

КРЕСТ Арт. 04911, 9,49 г СЕРЬГИ Арт. 30611, 0,56 г

67 р.

712 р. 605 р. * Указаны базовые оптовые цены

u Широкий ассортимент U u Высокое качество U u Доступные цены U u Гибкие условия работы U u Постоянное наличие товара U u Оперативное выполнение заказов U u Услуги по пересылке за счет поставщика U u Регулярное обновление ассортимента U

Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 54 Отдел оптовых продаж: +7 (812) 333 41 47, +7 (812) 676 01 68

Начальник отдела продаж: Пискарева Марина Владимировна +7 921 752 25 49 Зам. начальника отдела продаж: Яковлева Кадрия Рашидовна + 7 921 302 36 50 Менеджеры отдела продаж: Анкудинов Марат +7 921 773 11 33, Лубнина Наталья +7 921 415 59 83, Пискарев Кирилл + 7 904 647 38 78, Андреева Юлия +7 921 325 25 95

jewelry-fit.ru

32 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Какие доли в ассортименте Вашего магазина составляют изделия, взятые на реализацию, с отсрочкой платежа, выкупленные на кредитные деньги и выкупленные на собственные средства?

На реализацию мы у же давно не берем товар, да и редко кто дает! Эта схема постепенно отживает. У производителей есть свои сложности, и я это понимаю! И если лет семь назад доля товара, взятого на реализацию, составляла около 80%, то сейчас у нас такого товара нет вообще! Кстати, такая ситуация заставляет более тщательно делать отборки, ведь возрастает ответственность за взятые на себя обязательства. И даже азарт: а как «выстрелит» та или иная коллекция? Отношения с поставщиками у нас проверены годами. Они доверяют нам, а мы им! Сейчас основная часть товара приобретается с отсрочкой. У всех поставщиков она разная и зависит от объема отгрузки. Я всегда стараюсь выполнить свои обязательства в срок и держу поставщиков в курсе происходящего: если у меня проблемы, то заранее предупреждаю; если все отлично — гашу задолженность досрочно. Потому что это прежде всего моя репутация и мои амбиции как руководителя — справлюсь или нет? Сразу после института мне повезло: я начала работать под началом очень мудрых и умных людей! Считаю их своими учителями! Однажды мой руководитель сказал мне: «Существует золотое правило бизнеса, которое поможет и в обычной жизни: совершив сделку, ты даешь обещание — и ты обязан его выполнить! Но если в процессе возникли форс-мажорные обстоятельства, трудности или проблемы, немедленно вступай в переговоры с партнерами, и вместе решайте вопрос!» Следую этому правилу всегда.

Татьяна Канинина

«Ювелита»

Какой ценовой сегмент на сегодняшний день является наиболее прибыльным: люкс, средний или масс-маркет?

Мне сложно оценить спрос во всех сегментах, так как мы с массовым ассортиментом не работаем.

Блиц-интервью

Какой, на Ваш взгляд, в настоящее время наиболее перспективный формат торговли: мультибрендовый бутик, сеть или магазин в торговом центре?

Мне ближе всего мультибрендовый бутик, а еще лучше — сеть мультибрендовых бутиков!

Что сегодня выгоднее: выкупать помещение под магазин в собственность или брать в аренду?

Однозначного ответа, наверное, нет. Все зависит от того, на какую категорию товара вы рассчитываете, открывая новую торговую точку, какого покупателя ждете, в каком городе это происходит и даже в каком районе этого города. Если товар массовый, то, вероятно, удобнее аренда в очень проходимом месте, если же в планах у вас открытие ювелирного бутика, то собственное помещение, пожалуй, необходимость.

Какие объемы торговой площади, по Вашему мнению, можно считать оптимальным для ювелирного магазина?

Тут нужно отталкиваться от местонахождения и проходимости торговой точки, чтобы покупателям было удобно смотреть, а вам было удобно работать. Ювелирные изделия — товар, решение о покупке которого требует времени. Очень многие предприниматели сейчас грешат тем, что, открыв магазин, например, в торговом центре, где проходимость достаточно высока, сооружают на относительно небольшой площади лабиринт из витрин: проходы межу витринами узкие, самим неудобно, клиентам неудобно, зато в витрины навалено все и сразу.

Есть мнение, что стоимость открытия новых точек по сравнению с докризисным периодом снизилась и сейчас удачное время для вхождения на ювелирный рынок. Согласны ли Вы с этим?

Где эти чудесные места, где стоимость торговых площадей снизилась?! Дайте адрес! Но если серьезно, то не совсем правильно отталкиваться от стоимости открытия

магазина, особенно в кризисный период! В первую очередь нужно смотреть на покупательскую способность. В маленьких городах, особенно в монорегионах, покупателей больше не стало. И если градообразующие предприятия в кризисе, то о каких новых торговых точках можно говорить? Наступивший год будет сложным для всех, поэтому перед нами стоит задача удержать взятую высоту. Хотя, если есть силы рискнуть, почему бы нет — будет повод потом выпить шампанского!

Как, на Ваш взгляд, обстоит ситуация на рынке с квалифицироваными кадрами?

Скажу так: «хороших» кадров много, а «своих» мало! В ритейле вообще все сложно. Свои кадры нужно сначала подбирать по личностным качествам, потом готовить в профессиональном плане. Но стопроцентно готовых, к сожалению, редко встретишь. Иногда бывает так, что по профессиональным качествам все отлично, но вот по личностным — никак. Для меня главное, чтобы человек был порядочный, ответственный, интересный, чтобы хотел работать. Кандидата «со стороны» и без рекомендаций я не приглашаю даже на собеседование. Очень важно, чтобы совпадало все: внешние и внутренние качества, умение вести себя и общаться. Профессионализм, безусловно, тоже важен, но это не приоритетный фактор. Нам повезло: штат у нас меняется редко, да и то потому, что люди по разным личным обстоятельствам вынуж дены, например, уехать в другой регион. Своих сотрудников я могу назвать командой! Ни один из них не был изначально связан с ювелирной отраслью, но они всему научились и продолжают учиться. Я им очень доверяю, ценю их, дорожу ими.

Имеет ли для Вас значение возрастной ценз при найме на работу?

Нет, возраст не главное, важнее, какой человек. Для работы продавцом требуются люди с харизмой, убедительные в общении, вежливые и приятные. Без разницы — 25 им лет или 40.

| 33

34 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Что стало Вашей первой удачей в бизнесе, которой Вы гордитесь до сих пор?

Участие в сочинской выставке в 2003 году, когда мы впервые вышли на оптовый рынок. Наш стенд занимал всего четыре квадратных метра. А вообще, я собой, как правило, не горжусь: работаю наравне с коллективом. Сотрудники даже шутят: Вам по итогам выставок надо премию давать за ударный труд.

Что или кто Вас вдохновляет?

Я трудоголик, без работы жить не могу. Меня вдохновляет сам процесс общения с клиентами, в ходе которого возникает чуть ли не спортивный азарт к достижению результата.

Что для Вас является самым сильным мотиватором к работе?

Думаю, это возможность комбинировать бизнес и отдых, находя, например, время в зарубежных командировках на купание в море и экскурсии. Кроме того, мы работаем не для себя, а ради наших детей.

Надежда Лаукайтене

корпорация L-Silver Что стало для Вас главным отраслевым событием в прошедшем году?

Сейчас все замечают, что время пролетает слишком быстро. Поэтому главным является именно тот день, который мы проживаем в настоящий момент.

Самый счастливый день прошлого года?

День появления на свет нашего пятого внука — Севастьяна.

Что Вы ставите на первое место: бизнес или семью?

В нашем случае они неотделимы друг от друга. Для нас ювелирный бизнес — не работа, а образ жизни. Мы с мужем всегда и везде вместе, дети тоже работают рядом с нами. Поэтому свою семью я без работы и не представляю.

Что для Вас значит успех?

Я везунчик, так что в принципе слово «успех» для меня не слишком много значит. Фортуна мне улыбается часто. В успехе своих замыслов я никогда не сомневаюсь.

Кому в ювелирном бизнесе жить хорошо?

Всем нелегко. В ювелирном бизнесе, чем бы ты ни занимался, нужно много и упорно трудиться.

В чем главное преимущество работы в ювелирной индустрии?

Ювелирный товар не стареет и не портится. Мода повторяется в среднем через двенадцать лет. Но чтобы пережить эти годы, надо, конечно, иметь определенный запас ресурсов.

Какой Вы можете дать совет начинающим предпринимателям?

Не начинать бизнес на последние деньги.

Идеальное место для Вашего отдыха?

Наш загородный дом в Подмосковье, в котором я, увы, провожу не так много времени, как хотелось бы.

Блиц-интервью

| 35

Назовите книгу, которую просто необходимо прочитать каждому уважающему себя предпринимателю.

В. Г. Пузиков «Технология тренинга продаж». На личном опыте могу подтвердить: после ее прочтения продажи реально увеличиваются.

Что Вы думаете о женщинах-руководителях, работающих в ювелирной отрасли?

На мой взгляд, они ничем не отличаются от женщин, занимающих руководящие должности в любой другой отрасли. Важно, чтобы женщина была профессионалом.

Ваша главная причуда?

Неумеренная любовь к кошкам. В нашем загородном доме живут пятнадцать кошек, а также три собаки и десять коз.

Ваша любимая выставка? «JUNWEX Петербург».

Ваш любимый камень?

Аметист, потому что мне нравится фиолетовый цвет.

Самая запомнившаяся коллекция?

Однажды в Бразилии мы оказались в гостях у коллекционера, весь дом которого был заполнен различными каменными скульптурами и уникальными образцами минералов. Особенно запомнились потрясающей красоты друзы аметистов.

Корпорация L-Silver объявляет беспрецедентную акцию!

Предоставляем бесплатную франшизу и дарим дополнительную

скидку

5%

всем клиентам, кто хочет работать под нашим брендом!

Подробности по тел. + 7 495 704 34 91

Что ждет отрасль в 2014 году?

Перестройка рынка, который находится на грани перенасыщения. Низкой ценой уже никого не удивишь — только новинками.

А что лично Вы ждете от наступившего года?

Мы поставили перед собой задачу превратить нашу корпорацию в популярный и узнаваемый бренд. Для этого в Патентном бюро России зарегистрирован товарный знак, создаются новые коллекции, продумывается рекламная кампания.

Есть ли у Вас высокая цель, к достижению которой вы идете медленно, но уверенно?

Загадывать наперед сложно. Высокой цели нет — мы живем и наслаждаемся каждым днем. Хотя планов, безусловно, много. Развиваем собственное фермерское хозяйство в Тверской области, построили там гостиницу в формате очень востребованного и модного сейчас экотуризма. Если появляется какая-то интересная идея, мы сразу ее воплощаем в жизнь!

109431, Россия, Москва, Жулебинский бульвар, дом 33, корпус 1 Тел. отдела продаж: +7 (495) 704-34-91 E-Mail: L-Silver@bk.ru, Web: L-Silver.ru

36 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Нужно ли супругам работать вместе? Укрепляет ли это семью или наоборот?

Все зависит от того, какие отношения у супругов, есть ли у них потребность быть вместе и радоваться каждому мгновению.

Назовите главные плюсы совместной работы.

Все время находиться рядом с любимым человеком без отрыва от любимого бизнеса.

Обсуждаете ли вы дома рабочие вопросы?

Очень редко. Стараемся делать это в рабочее время, а дома отдыхаем.

Обладает ли семейный бизнес конкурентным преимуществом перед другими компаниями?

Да, супруги являются собственниками, следовательно, более взвешенно и ответственно подходят к решению возникающих вопросов. А посещение зарубежных выставок совмещает и приятное, и полезное.

Откройте секрет, что надо делать, чтобы быть успешными и в личной жизни, и в бизнесе?

Главный секрет — любовь, согласие и взаимопонимание.

Отдыхаете вместе?

Да, всегда. Мы стараемся ежегодно открывать для себя по три новые страны, готовимся к таким поездкам, заранее планируем маршрут.

Кто из вас главный на работе, а кто дома?

Мы — две половинки целого и никогда не задавались таким вопросом.

Когда возникают разногласия, кто из вас уступает?

Уступает тот, кто считает себя неправым, или менее убедителен.

Александр и Елена Бадины «Караваевская Ювелирная Фабрика»

=

н й а Диз

а Цен

+

+

Формула успеха –

родированное серебро

от ювелирной фабрики «Елана» Кольцо б/к Арт. 211289; 4,00 г

444 c

во ест Кач

=

Серьги б/к Арт. 221289; 4,76 г Брошь б/к Арт. 261289; 7,59 г

955 c

Кольцо б/к Арт. 211298; 6,05 г

Кольцо б/к Арт. 211296; 4,35 г

580 c

477 c

Серьги б/к Арт. 221296; 3,71 г Брошь б/к Арт. 261296; 4,96 г

630 c

486 c

Брошь б/к Арт. 261298; 7,86 г

955 c

Серьги б/к Арт. 221298; 5,10 г

688 c

517 c

Брошь б/к Арт. 261291; 11,02 г Кольцо б/к Арт. 211291; 4,93 г

952 c

Брошь б/к Арт. 261290; 13,11 г

1120 c

547 c

Серьги б/к Арт. 221290; 5,44 г

692 c

Серьги б/к Арт. 221291; 5,40 г

690 c

Кольцо б/к Арт. 211290; 4,90 г

515 c

Кольцо б/к Арт. 211287; 4,74 г

514 c

Серьги б/к Арт. 221287; 5,38 г

692 c

Брошь б/к Арт. 261287; 10,45 г

955 c

197342, Санкт-Петербург, наб. Черной речки, д. 41, БЦ «Прогресс-Сити» Тел./факс: (812) 702-67-72 (многоканальный), e-mail: ooo_elana@mail.ru www.elana-uk.ru

38 | Блиц-интервью | Ювелирная Россия

Сергей Грипич «Люкс Luxe»

только на мировые бренды, но и на отечественную классику, российские народные промыслы; • снижать, по возможности, цены.

Какие тенденции сегодня, на Ваш взгляд, доминируют на ювелирном рынке?

Торжествует классика. Большинство российских заводов не меняет ассортиментный ряд годами. Поэтому покупатель едет за эксклюзивами за границу. Вот и наша компания регулярно посещает выставки в Гонконге, Базеле, Виченце. Наши коллекции: «Керамика в серебре», «Дикие сердца», «Цветы лета», «Принцесса» — пользуются неизменным спросом у клиентов.

Изменился ли ассортиментный спрос по сравнению с прошлым годом?

Чем может оказаться полезен конкурент?

Конкурент — это своеобразный стимул в покорении ювелирного олимпа. Благодаря конкуренции мы постоянно разрабатываем новые модели, обновляем ассортимент, ищем современные направления в ювелирной моде. Я уважаю конкурентов и говорю им спасибо за честное соперничество.

Что бы Вы посоветовали поставщикам?

Отвечу тривиально: • улучшать качество выпускаемых изделий; • создавать новые модели, ориентируясь не

Покупатель стал более разборчивым. Если раньше он руководствовался принципом «Чем дешевле, тем лучше», то сейчас в первую очередь обращает внимание на качество изделий. Однако, несмотря на разговоры, что спрос на ювелирные изделия снизился, наша компания этого не ощутила.

Кратко опишите портрет современного покупателя.

Покупатель-леди. Требовательная, слегка кокетливая дама сопоставляет цену и качество товара, но не всегда совершает покупку при первом визите. Может уйти из магазина со словами «Пересплю с этой мыслью» или «Скажу своему…» Покупатель-джентльмен. У него мало времени, он не любит долго слушать, о цене вопросов не задает (но только сначала): «Подберите что-нибудь интересное в подарок». И тут уж все зависит от продавца. Если это девушка, которая хороша собой и немного владеет искусством Шахерезады, — считай, день удался и для продавца, и для покупателя.

• крупнейшее предприятие отрасли в Западной Сибири • самое современное оборудование • свыше 1500 артикулов украшений: с фианитами и бриллиантами, бескаменные изделия, бесшовные обручальные кольца, обручальные кольца с алмазной гранью, цепи разных плетений, изделия с горячими эмалями, часовые корпуса • широкий диапазон изделий корпоративной символики • безупречная репутация, проверенная временем

Торговый центр «АТОЛЛ» Новосибирск, Трудовая ул., д. 10 (383) 363-59-01 (383) 363-59-02 8-962-829-18-88 td@atollnsk.ru

40 | Дизайн | Ювелирная Россия

ризнание етербурга

ОАО «Русские самоцветы» (Санкт-Петербург) Гарнитур «Жар-птица» (колье, серьги)

И

стория учит нас, что великие депрессии не убивают стремление людей заниматься творческим процессом. Выставки ювелирного искусства уже многократно подтвердили эту истину. «JUNWEX Петербург 2014» и конкурс в рамках этой выставки «Признание Петербурга», несмотря на невольный страх участников за будущее ювелирной отрасли, показал великолепные, а зачастую и уникальные работы российских дизайнеров и мастеров ювелирного дела. Эмоции и страстное желание выразить их в своем творчестве — это именно то, что всегда отличало школу российского дизайна от сдержанных и тщательно выверенных моделей европейских фирм. Стремление как можно ярче отразить задуманные образы иногда приводит к не­ оправданной перегрузке форм и несовершенству дизайна. Думаю, что результаты работы жюри могут помочь ювелирным фирмам в создании новых современных художественных образов. Широкий диапазон старинных и новых технологий и материалов дает неограниченные возможности для творческого поиска. Так, созданные компаниями из Якутии и Санкт-Петербурга браслеты являются не только изящными образцами высочайшего мастерства, но и отражают разнообразие культурных традиций российской земли. Ювелирный

Компания «Роскошь» (Владивосток) Кольцо London Blue.

завод «Аквамарин» в изготовлении настольных икон использует филигранную технику, поддерживая «рукодельный» способ ювелирного производства и сохранение канонов. Следует также отметить большое значение орнамента в дизайне российских ювелирных коллекций. Происходит смешение инновационных и классических техник, синтез технологий и рукотворного мастерства. Как создать современные произведения, выполненные не роботом, а человеком? Эта задача стоит перед творцами ХХI века. Подводя итоги, мне бы хотелось обратить внимание на две работы, не вошедшие в список победителей конкурса, но вызывающие большой интерес. В первой из них — кольцо London Blue, созданное компанией «Роскошь» (Владивосток). Как следует из ее названия, главную роль играет великолепный топаз в окружении цветовых полос золота с бриллиантами. На мой взгляд, это одно из самых прекрасных колец, представленных на нынешней февральской выставке, которое покоряет великолепием сдержанной красоты. Вторая работа — гарнитур «Жар-птица», созданный мастерами ОАО «Русские самоцветы» (Санкт-Петербург). Говоря о колье и серьгах «Жар-птица» (золото, бриллианты, сапфиры), нельзя не отметить смелость дизайнера в использовании сложных цветовых сочетаний драгоценных камней, а также достижение гармонии задуманного образа и материала.

Высшая экспертная коллегия: Галина Ковалева председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная Россия», президент Международного фонда поддержки ювелиров «Форма». Члены жюри: Наталия Коровина искусствовед, художественный критик; Ольга Костюк кандидат искусствоведения, ведущий научный сотрудник Государственного Эрмитажа; Лариса Пешехонова искусствовед, старший научный сотрудник Музеев Московского Кремля; Анна Ратникова ведущий научный сотрудник Российского Этнографического музея; Галина Смородинова искусствовед, ведущий научный сотрудник Государственного Исторического музея.

Дизайн

| 41

I«ЮВЕЛИРНАЯ местоГРУППА

«СМОЛЕНСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ» (Смоленск) Коллекция Freedom

Лучшее ювелирное украшение или коллекция сезона Галина Ковалева

Первое место в этой номинации присуждено Ювелирной группе «Смоленские бриллианты» за коллекцию Freedom (золото, бриллиант, каучук). Коллекция отличается профессиональной разработкой оригинального модуля — символа свободы. Поражает разнообразие вариантов изделий с этим образом. Автор коллекции, итальянский дизайнер Stefano Ricci с блеском продемонстрировал нам европейскую школу разработки модуля, используя различные материалы, формы и масштабы.

I«МАСТЕР место БРИЛЛИАНТ» (Кострома)

Гарнитур с турмалинами из коллекции Sweet dreams и гарнитур с родолитами из коллекции Sunrise Еще одно первое место получили произведения костромской компании «Мастер Бриллиант». Это гарнитур с турмалинами из коллекции Sweet dreams и гарнитур с родолитами из коллекции Sunrise (автор Т. Рождественская, мастер А. Маслова). В кольце Sweet dreams россыпи зеленого турмалина на переплетениях из золота и бриллиантов создают строгую симметричную композицию. В решении серег игра зеленых турмалинов с формой начинает разрушать эту симметричность и полностью подчиняет асимметричному дизайну форму кулона. Мы наблюдаем в рамках одного гарнитура интересную динамику постепенного перехода от симметрии к асимметрии. Строгую геометрическую решетку авторы коллекции Sunrise осыпали драгоценными камнями — словно волшебник бросил на украшения грозди камней и зафиксировал их причудливое расположение.

I место

ЮВЕЛИРНЫЙ ДОМ «САСОНКО» (Санкт-Петербург) Коллекция «Образы русского балета»

II«РОСКОШЬ» место

(Владивосток) Коллекции «Боже, храни королеву!» и «Инфанта Изабелла» Второе место — коллекции «Боже, храни королеву» и «Инфанта Изабелла», представленные компанией «Роскошь» из Владивостока. Четыре кольца первой коллекции с миниатюрными коронами (золото, бриллианты, рубины, цитрины) могут стать талисманами и символами успеха. Подчиняя тему кольца и серег «Инфанта Изабелла» (золото, бриллиант, рубины, сапфиры) конкретному персонажу, дизайнер Е. Костенко с помощью особенностей форм и цветовых решений раскрывает непростой характер красивой и своенравной правительницы.

Первое место заняла и коллекция «Образы русского балета» петербургского бренда «Сасонко» (автор Т. Хромосеева). Тщательно подобранный в каждом изделии мягкий колорит камня и плоскостей с витражной эмалью дарит нам гармонию цвета всех изделий коллекции. Легкость и изящество форм этих украшений воспроизводит образы классического русского балета, навеянные тематикой знаменитых постановок.

42 | Дизайн | Ювелирная Россия

Эксклюзивные изделия с драгоценными камнями Наталия Коровина Первое место было присуждено еще одной екатеринбургской фирме — ПКФ «Эрми» за колье «Райские птицы» (авторы Н. Рухленко, Т. Фахреев). Неслучайно это украшение задумано и выполнено уральскими мастерами. Истинно русское по стилю и духу, оно словно явилось из сказов Бажова. Через тонкую поэтичную стилизацию, плавность и мягкость линий рисунка, через россыпи драгоценных камней и, как венец этого роскошного пиршества, изумительную красоту кабошона уральского изумруда в 38 карат в этом произведении воплотились заветные мечты о прекрасном, об утерянном Рае на Земле. Колье «Райские птицы» — высокий образец искусства русской ювелирной школы и мастерства уральских ювелиров.

I место ВЛАДИМИР АЛЮШИН

(Санкт-Петербург) Подвесы «ГРИН ДЮШЕС» и «АКВА»

Первое место — два уникальных подвеса «Грин дюшес» и «Аква» выполнены известным художником-ювелиром, замечательным представителем петербургской школы мастеров ювелирного дела Владимиром Алюшиным. Прекрасно найденные пропорциональные соотношения дивной красоты прямоугольного граненого аквамарина, который в подвесе «Аква» символизирует чистоту и бездонную глубину морей и океанов, и словно накрывающий водную гладь пенный гребень волны из изящно изогнутых линий белого золота с бриллиантовой дорожкой создают классически ясный, гармоничный, современный по форме образ драгоценного произведения ювелирного искусства. Подвес «Грин дюшес» решен несколько в другой эстетике. Он легок, воздушен, женственен, его силуэт обрисован прихотливыми изгибами линий белого золота с вкраплениями мелких бриллиантов и цаворитов, но центром притяжения является круглой формы граненый хризолит редкой для этого минерала величины, что придает украшению особую уникальность.

I место «ПКФ «ЭРМИ»

(Екатеринбург) Колье «Райские птицы»

I место JF CARAT

(Екатеринбург) Коллекция «Мохито»

Еще одно первое место — коллекция «Мохито» от екатеринбургского бренда JF Carat (авторы С. Коптелкова и А. Степина, мастера-ювелиры Д. Рычков и Д. Мосин). Это яркая, затейливо и вместе с тем графически четко прорисованная и исполненная в деталях представительная коллекция женских украшений с великолепными гранеными изумрудами. И в данном случае «Мохито» — не просто красиво звучащее название. Это виртуозно обыгранный в узорных сочетаниях белого и желтого золота с вкраплениями бриллиантов и, конечно, центральных сверкающих изумрудах образ, передающий соблазнительный флер и своеобразный аромат тонизирующего напитка. Коллекция «Мохито» — замечательное воплощение современной ювелирной классики.

Дизайн

Современный историзм Ольга Костюк Безусловными лидерами этой номинации стали два претендента, заслуженно получив первое место. Это Алексей и Даниил Донцовы (Санкт-Петербург), представившие замечательный серебряный золоченый ковш с перегородчатой расписной эмалью и гранатовыми вставками. Выполненный в традициях русского искусства ковш контрастирует с иным декоративным подходом, решенным мастерами ОАО «Русские самоцветы» (Санкт-Петербург). Гарнитур «Петербургский» (автор Д. Вологдина) отличается строгостью и колористической сдержанностью.

I«РУССКИЕ место САМОЦВЕТЫ»

(Санкт-Петербург) Гарнитур «Петербургский»

Творческая мастерская «Дайко» из Костромы получила награду за третье место. Художник М. Моклокова представила группу вечерних серег «Мария-Антуанетта», «Инфанта», «Аглая» и «Анжелика» из серии «Леди in green», в которых по-разному, согласно названию каждого изделия, обработан и оформлен минерал зеленого цвета. Эта номинация во многом перекликается с номинацией «Классика ХХ столетия»: здесь мастера также используют образы или темы, вдохновленные искусством прошлого, но разработанные по-новому.

| 43

IАЛЕКСЕЙ место ДОНЦОВ И ДАНИИЛ ДОНЦОВ (Санкт-Петербург) Ковш

II«ЮВЕЛИРНЫЙ местоЗАВОД «ГРИЗАНТ» (Обнинск) Кольца «Поцелуй Дракона», «Принц Персии»

Два кольца «Поцелуй Дракона» и «Принц Персии», изготовленные на ювелирном заводе «Гризант» из Обнинска (автор В. Коняхин, ювелиры В. и Д. Коняхины), заняли второе место. Используя уникальные цветные бриллианты, мастера создали изделия, подобные тем, что хранятся в музейных сокровищницах.

III место ТВОРЧЕСКАЯ МАСТЕРСКАЯ

«ДАЙКО» (Кострома) Серьги «Мария-Антуанетта», «Инфанта», «Аглая» и «Анжелика» из серии вечерних серег «Леди in green»

44 | Дизайн | Ювелирная Россия

Гарнитур «Запретное желание»

Модные тенденции

Наталия Коровина Современная ювелирная мода демократична и весьма разнообразна в отношении сюжетов, форм, материалов, стилевых направлений, что и нашло отражение в решении жюри по выбору призеров этой номинации. Как приоритетные в модных ювелирных украшениях можно выделить два основных момента — декоративная стилизация природных мотивов и широкое использование красочной палитры цветных камней. Обе эти тенденции нашли яркое воплощение в феерических коллекциях украшений ювелирного завода «Бриллианты Костромы» (первое место). Во всех пяти гарнитурах женских украшений лидирующее место отведено цветным камням: зеленым турмалинам, желтым сапфирам, родолитам, лунному камню, желтому и розовому кварцу. Мелкие бриллианты, расположенные в виде завитков и изящных линий, лишь оттеняют и подчеркивают мощное звучание цвета.

Гарнитур «Соцветие»

Гарнитур «Острова любви»

Гарнитур «Магия жизни»

Гарнитур «Амазонка»

IЮЗместо «БРИЛЛИАНТЫ КОСТРОМЫ» (Кострома)

Дизайн

| 45

III место УРАЛЬСКАЯ ЮВЕЛИРНАЯ

КОМПАНИЯ (Екатеринбург) Подвеска «Перо Жар-птицы»

III место «ЮФ «БРИЛЛИАНТОВОЕ НАСЛЕДИЕ» (Кострома) Гарнитур «Манящий свет»

Благородный опал после достаточно долгого времени некоего суеверного предубеждения перед этим удивительным в своей неповторимости эффектов внутреннего свечения камнем в последнее время полностью реабилитирован и очень популярен в модных украшениях. В подвеске «Перо Жар-птицы» (третье место) все внимание сконцентрировано на превосходном, «как жар горящем», уникальном по величине огненном опале. Крупный камень помещен вертикально, практически открыт со всех сторон в своей первозданной красоте, и лишь в верхней части его охватывают изломанные ниспадающие ленты яркого желтого золота, поддерживающие вертикальную структуру подвески.

Гарнитур «Манящий свет» (третье место) возвращает нас к модной ювелирной теме — интерпретации природных мотивов. Кольцо и серьги грациозны и воздушны, но тема манящего света с яркими бабочками, устремляющимися к красивому граненому гелиодору (дару Солнца), невольно заставляет задуматься о некоторых моментах быстротечности бытия, преподнесенных здесь в такой изящной форме.

«Кино не для всех» (второе место) — коллекция дизайнерских украшений, построена на контрасте геометрических форм: квадрат, цилиндр, шар — и лаконичных контрастах цвета без плавных переходов и полутонов: черный — белый, черный — красный. Авторская идея художника Александра Саакяна реализовалась в занимательной коллекции серебряных украшений с легким оттенком эпатажа, очень живой и современной, адресованной в основном молодежной аудитории.

II«МАСТЕРСКАЯ местоСААКЯН»

(Москва) Коллекция «Кино не для всех»

46 | Дизайн | Ювелирная Россия

IJFместо CARAT

(Екатеринбург) Гарнитур «Снежная королева»

IICORONA место

(Красное-на-Волге) Коллекция «Лондон-блю», ювелирный гарнитур «Брусника»

Классика ХХ столетия Ольга Костюк Первое место было отдано JF Carat из Екатеринбурга (гарнитур «Снежная королева», автор Д. Рычков) за тонкое решение художественного образа. Три претендента получили вторые места, представив разные по назначению работы, объединенные общим подходом. Гарнитур «Петербургские тайны» И. Орлова из Санкт-Петербурга ассоциируется с образами Северной столицы. Запонки «Близнецы» и «Дракон» работы В. Борисова еще раз напомнили об элегантном и мало распространенном ныне типе изделий. Коллекция «Лондон-блю» и ювелирный гарнитур «Брусника» (автор Ю. Романова, мастер-ювелир А. Синенко) от бренда CORONA (Красное-на-Волге) сочетают в себе уравновешенность форм и яркие колористические акценты. Третье место было присуждено компании «Золото Якутии». Идея, заложенная в гарнитур «Ленские столбы» (автор С. Григорьева, мастер-ювелир В. Юмшанова) позволила художникам включить в комплект традиционную для Севера мамонтовую кость. Кроме того, жюри представилась возможность отметить дипломом за образное решение темы фирму Valery Gold из Кисловодска (комплект «Безе» из коллекции «Французские десерты» и комплект «Морозный узор»). Эта номинация позволила жюри еще раз отметить изделия, которые заслуженно и традиционно пользуются признанием любителей ювелирного искусства.

ДИПЛОМ ЗА ОБРАЗНОЕ РЕШЕНИЕ

ТЕМЫ УКРАШЕНИЙ VARERY GOLD (Кисловодск) Комплект «БЕЗЕ» из коллекции «Французские десерты», комплект «Морозный узор»

IIВАЛЕРИЙ место БОРИСОВ

(Санкт-Петербург) Запонки «Близнецы» и «Дракон»

IIИГОРЬ место ОРЛОВ

(Санкт-Петербург) Гарнитур «Петербургские тайны»

III место «ЗОЛОТО ЯКУТИИ»

(Якутск) Гарнитур «Ленские столбы»

XIII МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА ЮВЕЛИРНЫХ И ЧАСОВЫХ БРЕНДОВ

28 мая — 1 июня 2014

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

Москва, ВВЦ, павильон 75

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., 12; Тел.: (812) 320-8099, 303-9860; Факс: (812) 320-8090 E-mail: junwex@restec.ru; Internet: www.junwex.com

48 | Дизайн | Ювелирная Россия

Жемчуг Лариса Пешехонова Первое место — сет «Лунный календарь» от петербургского ЮД «Хризос» (автор и мастер-ювелир К. Ловыгина). Образная идея, продуманность конструкции и качество исполнения сета очень примечательны. Сюжет, найденный художником для жемчуга и воплощенный в такой четкой, хорошо читаемой форме, бесспорно, можно считать большой удачей.

I«ХРИЗОС» место

(Санкт-Петербург) Сет «Лунный календарь»

II«ЖЕМЧУЖНОЕ местоПОДВОРЬЕ» (Москва) Коллекция подвесок «Моей жемчужинке»

Второе место — коллекция подвесок «Моей жемчужинке» от московской компании «Жемчужное подворье » (автор В. Мартынова, мастер-ювелир П. Салей). Эти украшения замечательны по своей идее и теплоте образа. Одиннадцать крохотных жемчужных куколок выполнены со всей серьезностью и любовью. Создание украшений для маленьких девочек, обожаемых дочек и внучек, отвечает сегодняшним запросам покупателей, когда им хочется порадовать себя и свое чадо настоящим, достойным подаркам, приобретенным, однако, за бюджетную сумму.

II«ЗОЛОТОЙ место ВЕК»

(Екатеринбург) Гарнитур «Часики», серьги «Элегантность» И еще одно второе место — гарнитур «Часики» и серьги «Элегантность» от компании «Золотой век» (Екатеринбург). Идея жемчужного гарнитура «Часики» из белого золота с бриллиантами весьма забавна. Своеобразная игрушечность предметов, выполненных из драгоценных материалов, придает их образу детскую непосредственность и очарование. Эстетическая выразительность серег «Элегантность» построена на удлиненных, несколько изогнутых линиях швенз, образующих красивый силуэт формы. Простота композиционного решения подчеркивает достоинства и жемчуга, и бриллиантов, и золота.

II«НЕФРИТ» место

(Ростов-на-Дону) Коллекция «Жемчужные животные»

А также второе место у коллекции «Жемчужные животные» от компании «Нефрит» (Ростов-на-Дону). В своей новой коллекции серег предприятие успешно продолжает разрабатывать анималистическую тему. Незатейливо, но очень мило и трогательно выглядят черепахи, осьминоги и скорпионы, словно обнимающие свои бесценные сокровища — жемчужины. Хорошо с образной точки зрения продуман и такой, казалось бы, рабочий, конструктивный момент, как крепление фигурок к швензам: черепаха ухватилась пастью за кольцо, осьминоги — щупальцами, а скорпионы уцепились клешнями.

крупнейший в стране импортер

православных

икон с серебряным окладом

ИП ЮРЬЕВ АЛЕКСЕЙ ЕВГЕНЬЕВИЧ

презентация новейшей авторской коллекции серебряных православных икон под российским брендом «сильвер юг»

 эксклюзивно в россии

 полноразмерная шелкография  русские лики святых  высочайшее качество  умеренные цены

москва, проспект мира, д. 101 стр. 2 тел/факс: (495) 380-20-87, 380-24-72 e-mail: info@ikonasilver.ru

www.ikonasilver.ru

Дизайн

| 49

Дизайн кольца Анна Ратникова

Первое место — серия колец «Послание богов» ярославской компании «Русские ремесла» (автор С. Чирьев, мастерювелир И. Клемин). Три кольца, образный строй которых навеян культурой аборигенов Южной Америки, являют собой уникальный образец совершенства и чистоты линий, цветового сочетания серного дерева с золотом и бриллиантами, великолепного ювелирного исполнения.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ ЯНТАРНОЙ ИНДУСТРИИ

ПРАВИТЕЛЬСТВО КАЛИНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ

АС «ЯНТАРНЫЙ СОЮЗ»

I место ФГУП ЦЕНТР «РУССКИЕ РЕМЕСЛА» (Ярославль) Серия колец «Послание богов»

II место «ТИМОФЕЕВ»

(Чебоксары) Кольцо «Благовещенский мост»

Второе место — кольцо «Благовещенский мост» от компании «Тимофеев» из Чебоксар (автор Т. Арешина, мастер-ювелир М. Ок). Замечательное по своему строгому графическому дизайну кольцо (золото, родий, рутений, бриллианты) с подвижными элементами поэтично передает красоту замерзшей реки и ажурную архитектуру моста.

II место ЕЛЕНА И ВАДИМ СОЛОВЬЕВЫ

Второе место — кольцо «Дары Солнца» от петербургской ювелирной фирмы «Елена и Вадим Соловьевы» (автор и мастер-ювелир В. Соловьев). Неожиданно оригинальное решение дизайна кольца — соединение двух великолепных вставок гелиодора в пирамидальную верхушку. Геометрию кольца подчеркивает и двойная подквадратная шинка.

(Санкт-Петербург) Кольцо «Дары Солнца» («Гелиодоры»)

III место «МИРИАДА»

(Кострома) Кольцо «Энцелад»

Третье место — кольцо «Энцелад» от костромской компании «Мириада» (автор Ю. Конгорова, мастера-ювелиры Е. Перетягина и Д. Голубев). Одно из главных достоинств этого украшения из белого золота состоит в том, что его современный дизайн деликатно и достойно подчеркивает самодостаточную красоту уникального бриллианта.

ДИПЛОМ ЗА ДЕЛИКАТНОЕ ОТНОШЕНИЕ

К ПРИРОДНОЙ ПЛАСТИКЕ КАМНЯ «АНТАЛ» (Нижний Новгород) Кольцо «Везувий»

Дипломом награждено кольцо «Везувий» нижегородской компании «Антал» (мастер-ювелир Н. Сухарева). Образ вулкана, обозначенный в названии золотого кольца, как нельзя лучше передает этот великолепный яркий камень, мексиканский огненный опал, в интересно решенном обрамлении из мелких сапфиров.

11–13 ИЮЛЯ 2014 В РА МК А Х ПРА З ДНОВАНИЯ ДНЯ ГОРОД А

ДС «ЯНТАРНЫЙ»

В программе форума МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФЕСТИВАЛЬ ЯНТАРНЫЙ АУКЦИОН ВСЕМИРНАЯ ЯНТАРНАЯ АССАМБЛЕЯ

По вопросам участия в выставке: тел.: 8 812 320 80 99 e-mail: junwex@restec.ru По вопросам посещения выставки: тел.: 8 812 235 83 83 e-mail: info@jewellerclub.ru www.junwex.com

50 | Дизайн | Ювелирная Россия

Ювелирный эксперимент

Лариса Пешехонова Первое место — сеты «След на воде», «Персия», «Неофутуризм», кольца «Фредо» и «Шурум-Бурум», серьги «Парад планет», созданные мастерами ЮД «Хризос» (Санкт-Петербург). Ювелирные премьеры, которые демонстрирует в начале нынешнего года эта компания, замечательны. Каждая из них достойна самостоятельной награды. Сет «След на воде» М. Балдина — воплощение легкости, изящества и свежести. Ажурная изморозь титана в бриллиантовых искрах, парящие в воздухе «льдинки» аквамаринов завораживают взгляд. Произведения редкой гармонии, в которых современное дизайнерское мышление так хорошо сочетается с поэтичностью образа. Орнаментальной сет «Персия» М. Балдина с тонкой золотой вязью и флористическим титановым орнаментом — отличный пример художественного решения образа современных драгоценностей, ни на что не похожих и исключительно оригинальных. Сет «Неофутуризм» (автор С. Попов, мастер-ювелир А. Храброва) здорово придуман и исполнен: «обоюдо­ острая» поверхность состоит из множества объемных пирамид. Исключительная точность расчета трехмерной геометрии, яркий брутальный образ и при этом отсутствие тактильного и эргономического дискомфорта делают эти вещи экстравагантными, даже агрессивными, но обладающими культурой ювелирной работы. Кольцо «Фредо» (автор С. Попов, мастер-ювелир С. Чернышев) — лаконичное и эффектное, обладающее и стильным дизайном, и конструктивной «изюминкой». Средняя платиновая часть с бриллиантовым багетом поворачивается, что придает изделию особенный шарм. Дизайн кольца «Шурум-Бурум» (автор С. Попов, мастер-ювелир — А. Храброва) построен на своеобразном сочетании мотивов: с одной стороны, в нем угадывается некое подобие природных форм, с другой — техногенных объектов. Интрига «бивалентного» замысла отражена и в декоративных вставках: через кварцевые кабошоны просвечивают эмалевые изображения, напоминающие рулевые колеса. В целом, кольцо ассоциируется с хромированными трубами моторного коллектора антикварного автомобиля. В серьгах «Парад планет» В. Демидова представлен очень необычный для ювелирных украшений материал — дамасская сталь. В сочетании с золотом, титаном, платиной и бриллиантами (в швензах) очень красиво работает текстура стали. Яркие цветовые контрасты металлов в форме кругов придают украшениям пикантный характер.

Серьги «Парад планет»

IЮДместо «ХРИЗОС»

Сет «След на воде»

Сет «Неофутуризм»

(Санкт-Петербург) Сеты «След на воде», «Персия», «Неофутуризм», кольца «Фредо», «Шурум-Бурум», серьги «Парад планет»

Сет «Персия»,

Кольцо «Шурум-Бурум»

Кольцо «Фредо»,

III место «КОМПАНИЯ «САХА ТААС» (Нерюнгри) Кольцо «Стрела любви»

Третье место — кольцо «Стрела любви» (мастер-ювелир А. Назаров) от компании «Саха Таас» (Нерюнгри). Откровенный минимализм идеи и смелость дизайнерской мысли заключаются в том, что в качестве прообраза формы кольца автор использовал наипростейшую техническую деталь — кабельный хомут («серьгу») с винтом, в котором место для провода стало шинкой кольца, а в изгиб, куда обычно помещается несущий трос, вставлена стрела из опала. Обычная «жестянка», воспроизведенная в золоте с бриллиантом и крупным опалом необычной формы, выглядит весьма экстравагантно.

IIТВОРЧЕСКАЯ местоМАСТЕРСКАЯ

«ДАЙКО» (Кострома) Серебряный браслет с алмазной гранью «Дыхание зимы»

Второе место — серебряный браслет с алмазной гранью «Дыхание зимы» от творческой мастерской «Дайко» из Костромы (автор и мастер-ювелир — С. Зайцев). Богатство фактуры, красивые оптические эффекты, множество оттенков бело-серой гаммы на серебряном браслете переданы с помощью одного-единственного приема — алмазной грани. Украшение, выполненное в виде широкой манжеты, выглядит так, будто сама природа запечатлела на нем свои зимние пейзажи и ледяные кристаллические арабески.

Дизайн

I место «АЛЬТМАСТЕР»

(Кострома) Сахарница «Охота на бабочек», икорница «Зимняя рыбалка»

Ювелирная и камнерезная пластика Ольга Костюк В течение многих лет на профессиональных конкурсах Программы «Ювелирная Россия» компания «Альтмастер» из Костромы показывает интересные произведения. И к нынешней февральской выставке мастерами предприятия были изготовлены две работы, получившие первое место. Сахарница «Охота на бабочек» и икорница «Зимняя рыбалка» (автор И. Румянцев, мастер-ювелир М. Щеглова) полны некой народной смекалки и поэзии, сочетающихся с точностью художественного подхода. Два вторых места получили изделия, выполненные из поделочных камней, обработкой которых издавна славились российские ювелиры. Феликс Ибрагимов (Санкт-Петербург) представил лампу «Летучая мышь» — интересное художественное и техническое решение. Тонко обработанный пейзажный халцедон дополнен полудрагоценными камнями и украшен более ценными минералами. Иной подход отличает шкатулку «Путешественник», показанную ювелирным заводом «Родис» (Москва). Мастерство камнерезов, сочетающееся с юмором и функциональной задачей, вызывает у зрителей восторг и любопытство. Не секрет, что разработка и решение темы камнерезной пластики не всегда бывают у современных мастеров успешными. И потому хотелось бы пожелать им новых работ, новых находок и новых идей.

II место

ФЕЛИКС ИБРАГИМОВ (Санкт-Петербург) Лампа «Летучая мышь»

II место ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД «РОДИС» (Москва) Шкатулка «Путешественник»

| 51

52 | Дизайн | Ювелирная Россия

Предметы религиозного культа Галина Смородинова Первое место — икона святого благоверного князя Александра Невского, представленная А. и Д. Донцовыми (Санкт-Петербург). В последние годы возрос интерес к окладам на иконы. Традиционное поклонение святым образам на Руси с древних времен находило выражение в «одевании» икон в сияющие золотые ризы, символизировавшие «мир горний», в котором пребывают святые. Святой благоверный князь Александр Невский вошел в историю как защитник нашего Отечества, небесный покровитель Петербурга, российских воинов. Алексей и Даниил Донцовы создали глубокий одухотворенный образ почитаемого святого. Икона закрыта окладом, который удивляет оригинальной декоративной композицией, сложностью блестяще исполненных технических приемов. Позолоченный с прорезями фон воспринимается как божественное сияние. Рама, покрытая эмалевым фантазийным растительным узором, наполняет икону «райским» светом. Орнаментальный репертуар художников-ювелиров обширен, рукотворность чувствуется в каждой детали. Это работа исключительного качества. Второе место — кольца «Воскресение», «Наперсная молитва», «Трехлучевое» из коллекции православных колец и браслет «Псалом 90» (автор Н. Сажина), представленные компанией «Софийская набережная» (Москва). «Софийская набережная» постоянно работает над созданием нового ассортимента предметов личного благочестия; это поиск, новации, но всегда в рамках канона. Серия колец «Воскресение», «Наперсная молитва», «Трехлучевое» — оригинального авторского дизайна, с глубоким содержанием. Псалом 90 — надежное прибежище всех уповающих на Бога: на Руси была и есть традиция всегда носить текст молитвы с собой. На широком браслете написан 90-й псалом «Живый в помощи…», который воспринимается как мощная защита от любого зла и как таинственный орнамент. Художники при создании культовых изделий опираются на исторический опыт и церковный канон, выпускают или своеобразные ремейки прошлых эпох, или новые коллекции, которые являются соборным выражением внутренней литургической жизни народа определенного исторического периода. Третье место — настольные иконы от компании «Аквамарин» (Красное-на-Волге). Эмалевые живописные иконы заключены в изящные сканые рамки. К сожалению, ювелиры в последнее время редко используют филигрань, поэтому появление произведений, в которых скань, разнообразная по рисунку, является гармоничным обрамлением икон, очень радует.

I место АЛЕКСЕЙ ДОНЦОВ И ДАНИИЛ ДОНЦОВ (Санкт-Петербург) Икона св. благоверного князя Александра Невского

II место

«СОФИЙСКАЯ НАБЕРЕЖНАЯ» (Москва) Кольца «Воскресение», «Наперсная молитва», «Трехлучевое» из коллекции православных колец, браслет «Псалом 90»

III место «АКВАМАРИН»

(Красное-на-Волге) Настольные иконы

54 | Дизайн | Ювелирная Россия

I место ОАО «КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРПРОМ» (Красное-на-Волге) «Исаакиевский собор»

Первое место — «Исаакиевский собор» (серебро, мрамор, жемчуг, фианиты), созданное на предприятии «Красносельский Ювелирпром» (автор Т. Медведева, мастераювелиры А. Рулев, А. Ситников, А. Комаров, П. Харламичева, Г. Лапшина, О. Кирпичникова, Д. Комаров, Е. Соколов, Н. Капустина). Уникальное многодельное произведение большого коллектива превосходных мастеров выполнено с использованием как разнообразных традиционных техник: филигрань, выпиловка, щелочение, серебрение, оксидирование, литье, эмаль, — так и с использованием современных технических достижений: 3D-моделирование, лазерный раскрой и т. д. Первое место — мужской браслет для часов «Путь Дархана» от якутской компании «Уран Саха» (автор Г. Былков, мастер-ювелир Г. Михайлов). Солидный мужской золотой браслет для часов талантливо задуман и выполнен с использованием традиционного якутского орнамента, изображения оленя, птицы, солнца и благопожелательной рунической надписи внутри браслета.

I место ЮВЕЛИРНАЯ ФИРМА «УРАН САХА»

Великолепие ювелирного мастерства

(Якутск) Мужской браслет для часов «Путь Дархана»

Анна Ратникова

II место «РУССКИЕ САМОЦВЕТЫ» (Санкт-Петербург) Чайный сервиз «Сирень»

Второе место — чайный сервиз «Сирень» от петербургского предприятия «Русские самоцветы» (автор В. Пономарева). Нарядный серебряный чайный сервиз с великолепной эмалью по филиграни задуман как уникальная семейная ценность, передаваемая из поколения в поколение. Сервиз стал удачным дебютом в дизайне посуды для молодой художницы Веры Пономаревой.

Дипломом награжден уникальный «Бриллиантовый экспресс», созданный на предприятии «Ювелирная группа «Смоленские бриллианты» (автор Д. Кузнецов, мастер-ювелир В. Малынский). Драгоценная игрушка (сталь, золото, бриллианты, алмазы, самоцветы) из серии «ювелирных забав» является вместе с тем и прекрасным символом движения вперед и развития этой известной компании.

ДИПЛОМ ЗА ОРИГИНАЛЬНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ТЕМЫ

БОГАТСТВА НЕДР РОССИИ «ЮВЕЛИРНАЯ ГРУППА «СМОЛЕНСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ» (Смоленск) «Бриллиантовый экспресс»

ООО «Елизавета»© Адрес производства: 197438, Санкт-Петербург, Коломяжский пр., д. 10 Торговый отдел +7 (911) 283 76 03 Склад +7 (960) 238 25 19 Тел/факс +7 (812) 492 03 03 www.elizaveta925.ru ooo-elizaveta@list.ru Магазин: ТВК «Гарден Сити», Лахтинский пр., д. 85

Торговое представительство: Москва, Комсомольская пл., д. 6, оф. 685 Тел. +7 (926) 219 40 62 elizavetamos@gmail.com

56 | Дизайн | Ювелирная Россия

Лучшая коллекция массового производства

Галина Смородинова Первое место — коллекция Solo от компании «Рифеста-Холдинг» (Екатеринбург). Главным художественным мотивом этой коллекции являются стилизованные цветы с изогнутыми, слегка объемными лепестками из золота белого, красного, желтого оттенков и бриллиантов. Сочетание разноцветного золота и искрящихся бриллиантов, а также блестящее качество работы придают украшениям изысканный шарм.

I«РИФЕСТА-ХОЛДИНГ» место (Екатеринбург) Коллекция Solo

III место ЮВЕЛИРНАЯ КОМПАНИЯ

«ПРЕМЬЕР» (Москва) Коллекция «Крылья свободы» (Wings of freedom) Третье место — коллекция «Крылья свободы» (Wings of freedom) от компании «Премьер» (Москва). Эти нежные украшения выполнены в виде изящно стилизованных крыльев бабочек. Блеск бриллиантов и искусно подобранных цветных камней создает тонкий романтический флер. Украшения выглядят элегантно и стильно.

II«ЮВЕЛИРНЫЙ местоДОМ КАБАРОВСКИХ» (Кострома) Коллекция подвесок Diamond Tropic

II«САНИС» место (Санкт-Петербург) Коллекция Grazie

Второе место — коллекция Grazie от СЮЗ «Санис» (Санкт-Петербург). Название удивительно подходит к этой коллекции. Легкие изящные колье, золотые браслеты с различными рисунками и узорами из фианитов прекрасно дополнят образ нашей современницы, придавая ему нежность и элегантную простоту.

ДИПЛОМ ЗА КОЛОРИСТИЧЕСКИЕ КОМБИНАЦИИ ДИЗАЙНЕРСКИХ РЕШЕНИЙ «МЮЗ ЭЛИТ» (Москва) Коллекция подвесок «Знаки зодиака» на камне

Еще одно второе место — коллекция подвесок Diamond Tropic от «Ювелирного дома Кабаровских» (Кострома). Художников вдохновили незабываемые впечатления от тропических джунглей. Новые технологии обработки золота, яркие красочные керамические покрытия в сочетании с бриллиантами дали авторам возможность создать романтические подвески с волшебными экзотическими цветами, в которые вплетены образы змеи, пантеры, слона…

Диплом за ювелирное воплощение символа молодости, любви и красоты — коллекция Rose Me от компании «Белый бриллиант» (Кострома). Эта коллекция — как признание в любви. Золотые розы прекрасно сочетаются с завитками белого золота, бриллиантами, сапфирами. Диплом за разработку дизайна украшений для малышей — коллекция подвесок «Алиса в Стране чудес», шкатулки «Под первый зубик», ложки на крещение, представленные брендом «Ку-энд-ку» (Кострома). Украшения для детей достаточно редки на выставках, поэтому с особой радостью отмечаем подвески по мотивам любимой сказки «Алиса в Стране чудес» — яркие, сказочные, игровые. Все родители сохраняют первые зубки своих детей, и особые шкатулки для хранения этой семейной реликвии — прекрасный памятный подарок. Диплом за колористические комбинации дизайнерских решений — коллекция подвесок «Знаки зодиака» на камне, созданная мастерами «МЮЗ Элит» (Москва). Художники применили необычный дизайнерский прием — поместили знаки зодиака из золота на круглые подвески из цветных поделочных камней, и это сделало коллекцию привлекательной и оригинальной.

Дизайн

| 57 ПРОИЗВОДСТВО ОБРУЧАЛЬНЫХ КОЛЕЦ

Дизайн часов Лариса Пешехонова Эксклюзивные часы группы компаний НИКА: «Метаморфоза», «Гагарин», «Виноградная лоза», «Синяя лошадь», «Нежный цветок» — выполнены разными мастерами, поэтому каждое из произведений совершенно индивидуально по своей художественной стилистике и выбранной теме. Априори их объединяет стремление создать уникальное изделие, которое тем не менее обладает рядом узнаваемых фирменных признаков. Это крупногабаритные часы (часто скелетоны), созданные с использованием разных техник горячей эмали и обязательно с максимальной декоративной проработкой, которая становится практически самодостаточной по отношению к функции предмета. А дальше остается выбирать, что вам ближе: патриотическая тема, воплощенная в образе первого космонавта планеты, изобретательный дизайн с выразительным рельефом головы лошади и иероглифами вместо цифр, романтическое панно с бабочками, поэтический символ беззаботного веселья в виде девушки с виноградной лозой или цветы.

ГРУППА КОМПАНИЙ НИКА (Москва) Часы эксклюзивные: «Метаморфоза», «Гагарин», «Виноградная лоза», «Синяя лошадь», «Нежный цветок»

Санкт-Петербург (812) 458-52-37 primossa@mail.ru www.primossa.ru

58 | Выставки | Ювелирная Россия

Уже в январе, за месяц до открытия «JUNWEX Петербург», Северная столица окрасилась в ставший привычным для горожан фирменный зеленый цвет любимой выставки. Афиши, щиты, биллборды, курсирующие по улицам автобусы — эти и многие другие составляющие мощной рекламной кампании напоминали петербуржцам и гостям города о предстоящем событии, приглашая посетить ВК «Ленэкспо» с 5 по 9 февраля.

XXII Международный форум ювелирной индустрии «JUNWEX Петербург 2014» — это: 9987 участников из 592 российских и международных компаний; 41 420 покупателей, в том числе 19 332 аккредитованных специалиста оптовой и розничной торговли.

Выставки

Е

жегодно возрастающий масштаб «JUNWEX Петербург» со всей убедительностью доказывает уверенное движение российской ювелирной индустрии вперед, подтверждает высокие стартовые позиции отечественных ювелиров на мировом рынке украшений. Участники «JUNWEX Петербург» — это гаранты надежных сезонных поступлений драгоценных новинок в ювелирные сети нашей страны и на рынки государств постсоветского пространства. Неслучайно деловая программа выставки собрала представителей как правительственных и общественных организаций, так и бизнес-структур. По традиции, старт всем мероприятиям дала торжественная церемония открытия, в рамках которой состоялось награждение лидеров отрасли по объемам производства ювелирных изделий за 2013 г. в Северо-Западном ФО. Объявить результаты и вручить почетные дипломы в этом году были приглашены генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» О. Миронова и председатель Союза ювелиров Северо-Запада, кавалер отраслевого Знака почета «Ювелирная Россия» А. Горыня. Насыщенная программа выставки изобиловала мероприятиями, инициированными Клубом «Российская Ювелирная Торговля». Помимо привычной Биржи деловых контактов, без которой уже не мыслят своей работы на площадке ни экспоненты, ни оптовики, был организован ряд «круглых столов», посвященных решению конкретных вопросов, например защите прав потребителя при интеграции ювелирной отрасли России в мировой рынок.

Очень сложно в наше время не только сохранить, но и наращивать объемы производства. Сейчас мы завершили региональный этап, а итоги этой «Олимпиады» подведем вместе с вами на майской выставке «JUNWEX Новый Русский Стиль» в Москве. Ольга Миронова Несмотря на то что отрасль продолжает демонстрировать хорошие показатели, подчеркну, что до сих пор мы отстаем от цифр 2008 года и по золоту, и по серебру. Так что нам есть к чему стремиться! Но зато нельзя не отметить, что за этот год произошел качественный скачок в плане ювелирного искусства. Александр Горыня

| 59

Для представителей оптовой и розничной торговли из всех регионов РФ Учебный Центр «JUNWEX» организовал программу образовательных семинаров: 112 специалистов уехали с выставки, став обладателями дипломов и сертификатов, подтверждающих повышение квалификации в разных направлениях.

Лидеры отрасли в производстве ювелирных изделий 2013 г. (по Северо-Западному ФО) Производство золотых украшений без камней, с цветными и синтезированными вставками: • ООО «Ювелиры Северной Столицы»; • ООО «Санкт-Петербургский ювелирный завод „Санис“»; • ООО «ВИП-2000». Производство серебряных украшений без камней, с цветными и синтезированными вставками: • «Санкт-Петербургский монетный двор» — филиал ФГУП «Гознак» (по массе); • ООО «Елизавета» (по количеству); • ОАО «Русские самоцветы». По производству посуды из серебра: • ОАО «Русские самоцветы». По производству ювелирных украшений из золота с вставками I группы: • ООО «ВИП-2000»; • ООО «Даймонд-Дизайн»; • ООО «Завод «Каст». По производству ювелирных изделий из платины и палладия с вставками I группы: • ЗАО «Грингор». По экспорту ювелирной продукции: • ОАО «Русские самоцветы».

60 | Выставки | Ювелирная Россия

долгожданное подведение итогов акции «Ралли 2. Москва — Санкт-Петербург». Победитель акции Н. Г. Исканян получил приз — автомобиль Mercedes-Benz. Еще один автомобиль — Ferrari фирменного для компании Diamant ярко-красного цвета — сюрприз, подготовленный этим предприятием для своих партнеров. Главный приз акции «Почувствуй разницу» — незабываемые впечатления от путешествия за рулем суперкара по Италии или в любую точку мира. Приготовил Diamant и другие сюрпризы: путевки на родину своего нового бренда SOKOLOV — в Швейцарию, швейцарские часы и т. д. Как обычно, выставка «JUNWEX Петербург» представила отдельную экспозицию оборудования и технологий для ювелирной отрасли — JUNWEX Tech, в которой приняли Яркими и запоминающимися событиями выставки стали акции и мероприятия компаний-участников. Так, 6 февраля ЮЗ «Аквамарин» провел церемонию награждения своих партнеров дипломами и ценными подарками по итогам работы за 2013 г. По результатам годового сотрудничества 20 компаний стали обладателями планшетов iPad mini, а 10 фирм получили сертификат на путевки «Классическая Италия» на два лица. За содействие в продвижении бренда «Аквамарин» на ювелирном рынке России дипломами и ценными подарками были также отмечены 7 представителей медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX». Кроме того, в рамках выставки состоялось участие все значимые предприятия этого сегмента отрасли. Именно там посетители имели возможность познакомиться с инновационными методиками и новейшими материалами для ювелирного производства. Как и все ведущие проекты Программы «Ювелирная Россия», выставка «JUNWEX Петербург» немыслима без проведения Всероссийского конкурса ювелиров на приз культурной столицы «Признание Петербурга». На этот раз в нем приняли участие 55 компаний, представив на суд жюри 156 изделий. Каждый год конкурс демонстрирует впечатляющий и многогранный калейдоскоп драгоценных коллекций. Несмотря на то что Гран-при в этот раз не достался никому, лауреаты конкурса удивили и порадовали зрителей истинными произведениями искусства,

62 | Выставки | Ювелирная Россия

которые можно было внимательно рассмотреть не только на стендах компаний-участниц, но и на большом экране во время праздничной церемонии подведения итогов. XXII Международный форум ювелирной индустрии «JUNWEX Петербург 2014» стал рубежным для этого проекта, ведь в следующем году февральская выставка состоится уже на новой площадке. Конгрессно-выставочный центр «Экспофорум», который станет новым гостеприимным домом для «JUNWEX Петербург», полностью будет открыт в октябре 2014 г. и практически сразу начнет проводить на свой территории крупнейшие международные деловые мероприятия.

КВЦ «Экспофорум» — это: • 6 закрытых выставочных павильонов, размещенных на площади 100 000 кв. м, с дополнительным открытым пространством вокруг площадью 40 000 кв. м; • конгресс-центр на 4270 человек, включающий 52 конференц-зала, рассчитанных на 8000 человек; • несколько отелей различного уровня (Hilton Hotels & Resorts, Hampton by Hilton и т. д.); • таможенно-логистический комплекс; • бизнес-центр площадью 25 000 кв. м.

64 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия

Свои технологии

не скрываем! Накануне выставки глава Дальневосточного представительства Клуба «Российская Ювелирная Торговля», генеральный директор ООО «Минерал-1» Надежда Ткаченко обратилась к коллегам по отрасли с открытым письмом. Опубликованное на сайте www.junwex.com, оно вызвало множество противоречивых откликов. Свое мнение на страницах журнала высказал генеральный директор компании «Марказит» Игорь Корогодин.

Н

аверное, существует много компаний, которые не уделяют должного внимания вопросам привлечения розничного потребителя, не помогают торговым партнерам красиво донести информацию о своей продукции до покупателя. Но большинство все же понимает, что в любом случае конечный потребитель — это клиент не только магазина, но и компании-­ производителя, поставщика, оптовика: все мы непосредственно зависим от него. Привлечение потребителей — в общих интересах, и мы обязаны этим заниматься. Если говорить о нашей компании, то «Марказит» в этом направлении работает очень активно, особенно в последние годы. Мы не просто выпускаем фирменные календари, авторучки, упаковку, но и разрабатываем для каждой из наших новых коллекций бренд-идею, объясняющую эксклюзивность этой продукции конечному потребителю. И мы видим очень хорошую ответную реакцию, потому что продавцу в розничном магазине стало гораздо легче доносить информацию до клиента. У продавца появилась возможность наглядно объяснять преимущества наших изделий. Например, коллекции американского бренда MARC мы предлагаем в индивидуальной красивой и дорогой упаковке — ее мы бесплатно предоставляем всем магазинам в неограниченном объеме. Еще одним эффективным инструментом является применение, помимо обязательной российской сертификации, дополнительных фирменных гарантий. Так, наш партнер Swarovski

Актуальный репортаж

| 65

предоставляет нам свои бирки, осуществляя контроль качества изделий, подтверждая, что в наших украшениях использованы только вставки Swarovski. Ювелирные изделия с марказитом — наш основной ассортиментный сегмент. Мы даем покупателям эксклюзивную информацию об этом камне, и на это они тоже очень хорошо реагируют. Уже два года назад нами были разработаны и успешно используются так называемые лифлеты, где размещена полная информация о продукции, ее характеристиках и качестве. Лифлеты становятся своеобразными инструкциями для продавцов, с помощью которых можно компетентно отвечать на вопросы покупателей. Мы очень хотим, чтобы покупатели были максимально информированы о наших предложениях, и уделяем этому повышенное внимание. Во многом благодаря нашим усилиям, направленным на популяризацию марказита, сегодня этот камень стал одним из фаворитов отечественного рынка. Еще несколько лет назад российские покупатели попросту не знали о существовании такого камня, да и отечественными ювелирами он был забыт. Сегодня же, после наших рекламных кампаний на выставках и на страницах отраслевых журналов «Ювелирная Россия» и «Лучшие украшения в России», практически не осталось региона, ритейл которого не работает с этим ассортиментом. Мы не побоялись рассказать рынку о преимуществах коллекций с марказитами, не опасались того, что этими сведениями могут воспользоваться конкуренты, которых, конечно, было немало. Но в ювелирном бизнесе недостаточно просто идти по стопам успешного игрока. Нельзя просто взять и скопировать какую-то идею, какой-то продукт, это все равно будет фейк, то есть вы никогда не придете к уровню лидера. Без ложной скромности могу сказать, что компания «Марказит», которая первой заняла соответствующую нишу, и по сей день остается лидером в сфере продукции с марказитами. Это, безусловно, накладывает на нас серьезную ответственность: лидер должен быть всегда на высоте, постоянно контролировать рыночную ситуацию и даже немного опережать ее своими действиями. В ювелирном бизнесе я уже более двадцати лет, и у меня есть определенный опыт розничной торговли в моем родном Петербурге. Мне знаком этот формат, а потому, как коллега, я бы порекомендовал ритейлерам уделять больше внимания каждому из аспектов деятельности торговой точки. Главный аспект, разумеется, — это кадры, то есть продавцы, которые непосредственно общаются клиентом. Я считаю, что обязательно нужно проводить для них обучающие программы, нужно работать с персоналом, быть с ними в постоянном контакте, быть одной командой, чтобы они понимали и транслировали конечному потребителю ваши мысли. Вот когда вы этого добьетесь, то увидите, что очень многое изменится к лучшему. Мы сейчас тоже по этому пути идем: обучаем сотрудников, организуем семинары, работаем над сплочением коллектива. Свои методики и технологии продвижения продукции мы не скрываем. Выбирайте то, что подходит именно для вашего магазина. И здесь уже, наверно, все зависит от интуиции и предприимчивости руководителя торговой точки. Мы, со своей стороны, конечно, всегда рады выслушать любые пожелания от наших дорогих клиентов. Мы стремимся к плодотворному диалогу: учитываем замечания и делимся советами.

www.marcasite.ru Москва: (495) 730-51-14, (495) 761-97-80 Санкт-Петербург: (812) 244-03-17 info@marcasite.ru

Коллекция Османская  империя

66 | Серебряный рынок | Ювелирная Россия

Хорошее настроение – залог успеха!

С

егодня ювелирный ритейл осознал, что работы и затрат у него стало больше, а прибыли меньше. И по-другому уже не будет, в прошлое нам не вернуться. Время изменилось. Но, думаю, жаловаться не следует. В том, что надо работать больше, ничего страшного нет. Будем лучше учиться и быстрее бегать. Сейчас выигрывает тот, у кого больше новинок. И ритейлеру нужно оперативно ориентироваться на местности, успевая за короткий

период выставки найти у разных поставщиков те новинки, которые точно привлекут покупателя. И настроение при этом должно быть хорошее, отношения с партнерами должны строиться только на позитиве. Если честно, я вообще не вижу никаких препятствий для того, чтобы успешно вести ювелирный бизнес. Если устали — дайте себе отдохнуть. А если работа не нравится, то надо уходить, искать что-то другое. Нельзя жить в доме, который ты не любишь; невозможно жить с человеком, которого ты не любишь, — нужно относиться к жизни и к самому себе честно. И заниматься нелюбимым делом тоже нельзя. Я знаю многих коллег по отрасли, которые попросту заработались. Они все эти годы были настолько погружены в свой бизнес, что очень устали, уже ненавидят все вокруг, а выплыть из ситуации не могут. Соответственно, проблемы наворачиваются как снежный ком, и никакой радости от своего дела эти люди не получают. Что можно посоветовать? Переключите внимание! Уйдите на время в религию, в благотворительность. Перенесите свои мысли и отношение к происходящему в другую плоскость просто ради интереса, например, на месяц. Поменяйтесь полностью! Уверена, вы получите огромное удовольствие! На своем примере могу сказать, что благотворительность не только позволяет по-новому взглянуть на рутину и суету жизни, но и открывает совершенно неожиданные ее стороны. Вокруг нас оказалось столько талантливых, добрых, светлых людей! А еще мы собираемся большой компанией и играем в мафию — замечательная эмоциональная разгрузка! Оглянитесь вокруг, придумайте что-то свое, ищите источники дополнительной энергетической подзарядки. А с плохим настроением жить нельзя — иначе успеха нам не видать! Валентина Батрашина, «Солнце мое»

Название раздела

| 67

68 | Серебряный рынок | Ювелирная Россия

Как Вы оцениваете результаты «JUNWEX Петербург 2014»?

Я всегда воспринимаю участие в выставке как долгосрочную инвестицию. Прибыльность выставки для компании, мне кажется, — довольно сложная категория: иногда эффективность участия трудно оценить сразу. Когда меня спрашивают: «Отбил выставку?» — отвечаю, что узнаю это только лет через пять. Я на собственном опыте убедился, что участвовать в выставках нужно постоянно, независимо от экономической ситуации на рынке. Когда мы делали перерыв, бизнес буквально «проседал». Бренды требуют непрерывного продвижения, притормаживать ни в коем случае нельзя! Больше мы таких ошибок, как в начале нашей деятельности, не повторим. Что касается актуальных тенденций спроса, то мы спада не ощущаем. Наоборот, чувствуется возросший интерес клиентов к нашей компании и нашей продукции. В этот раз первый день выставки, я думаю, был для нас рекордным по отгрузке заказанного товара.

К бренду Hot Diamonds, с которым Вы работаете, российский покупатель привык не сразу: серебро практически по цене золота воспринималось настороженно. Как сейчас обстоит ситуация со спросом в этом сегменте?

Спада не ощущаем Интервью с Алексеем Хомичем, генеральным директором компании «ЯРРА»

Hot Diamonds — действительно дорогое серебро, однако цена покупателей не пугает. В структуре нашего оборота эта продукция стабильно занимает около сорока процентов. Хотя Hot Diamonds, в отличие от остальных наших многочисленных торговых марок, не так часто обновляют модельный ряд. Это достаточно консервативный бренд, но тем не менее продажи всегда хорошие. Кстати, недавно мы впервые представили в России новый проект Emozioni от Hot Diamonds, который стал одной из самых ярких премьер на Международной ювелирной выставке в Лондоне.

Продукция из каких стран входит сегодня в ассортиментный портфель компании?

Англия, Италия, Гонконг, Китай, Таиланд. Недавно мы поменяли поставщиков в Израиле — наши клиенты очень довольны новыми коллекциями. Из российских компаний мы

Серебряный рынок

давно плодотворно сотрудничаем с заводом «РОСТ», начали сотрудничество с якутскими брендами «Узор Утум» и «Уран Саха»: оригинальные кольца и крупные серьги с подвесками неплохо продаются в нашем интернет-магазине. В принципе я очень заинтересован в закупке товара именно в России, так как это очень быстрый процесс. Для сравнения: при закупках в Китае или Таиланде логистическое плечо составляет минимум три месяца, а в случае с новыми поставщиками — еще и больше. Но, увы, некоторые модели по нашим заказам выпустить может далеко не каждое оте­чественное предприятие. Очень много сложных технологических нюансов, которые наши ювелиры пока не довели до совершенства. Да и цена изделий, к сожалению, у российского производителя выше получается.

Онлайн-продажи ювелирных изделий вызывают неоднозначные оценки. А в чем Вы видите перспективы этого формата торговли?

Безусловно, онлайн-продажи оттягивают спрос с офлайн-магазинов. Однако, думаю, в целом, эти два формата поддерживают друг друга. Человек вряд ли купит украшение в Интернете, если он его не видел в реальности. А если он посмотрел изделие вживую, а потом купил в Интернете, значит, там просто дешевле. Поэтому очень важно не давать скидки в онлайн-магазине больше, чем в торговых точках, иначе получается замкнутый круг. Покупатель приобрел изделие в Интернете; магазин считает, что изделие не востребовано, и убирает его с витрины; соответственно, потребитель его больше не видит, и в Интернете тоже изделие не покупается, ведь клиенту нужно сначала посмотреть. В итоге у всех участников цепочки создается ощущение, что этот товар вообще не нужен никому. И все — товар уходит из оборота. А это хороший товар был… Хочу еще раз подчеркнуть: когда поставщики открывают свои интернет-магазины, реализующие товар по ценам ниже, чем они предлагают ритейлерам, — это путь в никуда. Я принял решение не сотрудничать с интернет-магазинами, за исключением единичных давних партнеров. Например, я уверен, что «Небо в алмазах» не будет снижать цены, мешая нашим оптовикам.

| 69

70 | Серебряный рынок | Ювелирная Россия

Быть в тонусе! Интервью с Александром Бараевым, «Аргентум 925»

Александр Николаевич, как, на Ваш взгляд, развивается сегмент серебра и могут ли российские компании конкурировать с зарубежными на этом рынке?

Я не возьму на себя смелость говорить за весь рынок, это дело щепетильное. Мы смотрим, так сказать, со своей маленькой горки, видим

и оцениваем: чего-то ужасного и критичного не происходит. В целом, рынок находится в нормальном, спокойном, хотя порой «проседающем» состоянии. Несколько месяцев назад наблюдалось определенное напряжение, связанное с падением продаж, но о глобальном кризисе речи, конечно, не идет. Такую оценку мы можем дать, основываясь на постоянном диалоге с нашими клиентами. В связи с этим хочется поблагодарить медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX», организующий все ключевые выставки в отрасли, дающие нам замечательную возможность непосредственно пообщаться с покупателями, получить «обратную связь» — мнения о продукции, запросы, пожелания по ассортименту. На выставки приезжают все наши клиенты — с Дальнего Востока, из Северо-Западного региона, с юга России, в результате мы получаем максимально широкую и объемную картину реального потребительского спроса. Если сравнивать с прошлым годом первичные итоги, которые мы подвели сразу по окончании «JUNWEX Петербург», то они практически идентичные. Мы не видим больших изменений в нашем сегменте рынка. Я вообще считаю: если ситуация складывается плохо, это не рынок виноват, а я что-то неправильно просчитал! Философия компании базируется прежде всего на четком планировании. Процесс обработки клиентских запросов ведется непрерывно. Так, в феврале мы продумываем ассортимент на полгода вперед, стремимся нащупать некие ориентиры и создать именно те коллекции, которые хотят увидеть покупатели на выставке в сентябре. Начнется «JUNWEX Москва», клиенты придут и оценят, насколько мы их услышали и поняли, как реализовали их идеи. Поэтому если что-то вам не нравится, если покупатели не пришли к вам, то, наверное, надо посмотреть, в чем вы сами ошиблись.

Серебряный рынок

Как Вы оцениваете тот факт, что за последнее время многие игроки ушли с отраслевого рынка?

Это нормальная практика, она характерна не только для ювелирного рынка в целом и сегмента серебряной продукции в частности. У меня есть друзья, работающие, например, в обувном ритейле, в сегменте бижутерии, — везде идет постоянная ротация, количественное и качественное изменение состава игроков. Это неотъемлемая составляющая рынка.

Вам хотелось когда-нибудь поменять специализацию и начать заниматься другим бизнесом, не ювелирным?

Нет, я считаю, что заниматься глубоко и профессионально можно только чем-то одним. Потому что сегодня ситуация в любой отрасли очень быстро меняется в плане тенденций, технологий, спроса. И во всем этом надо постоянно вариться, быть в курсе и находиться в тонусе — как балерина, которая всегда должна танцевать, иначе потеряет форму и окажется невостребованной. Мы не распыляемся — нам бы свой сегмент охватить. «Аргентум 925» специализируется преимущественно на женских украшениях со вставками натуральных камней: мы с этого начинали, затем какие-то моменты расширяли, добавляли другие ассортиментные позиции («бескаменку», украшения с синтетическими и поделочными камнями и так далее). И при этом наши клиенты постоянно говорят: надо еще что-то — новинки, новинки, новинки! Мы работаем в этом направлении, но в то же время стержень нашей деятельности, который по-прежнему сохраняется, — изделия с натуральными камнями. В этом сегменте у нас очень сильные позиции, мы хорошо понимаем рынок, многому здесь научились, приобрели серьезный опыт в этой области. Да, мы расширяем ассортиментный диапазон, но не перескакиваем с рынка на рынок. У нас подобралась сильная команда высококлассных профессионалов. Это сплоченный коллектив единомышленников. И еще один важный момент: мы никогда не лукавим, не предлагаем стекляшку, говоря, что это топаз!

Возрастающая конкуренция Вас не пугает?

Конк у ренци я — вполне естественное рыночное явление. Вообще, я считаю, что коллеги по цеху должны помогать друг другу. Когда мы начинали, нам тоже многие вещи подсказывали, и мы сейчас стараемся помочь, если можем. Но если бы не было конкуренции, то рынок так и остался бы в зачаточном состоянии. За последние пять — восемь лет российский рынок кардинально изменился, сделан колоссальный скачок и в области качества продукции, и в плане дизайна моделей, и в сфере технологий — это и есть плоды конкуренции. В принципе клиенту удобнее работать, когда есть более широкий выбор: у кого посмотреть, где взять. Так что бояться конкуренции не следует. Сей час мног ие опасаю тс я переезда «JUNWEX Петербург» на новую площадку. Но я уверен: все пройдет хорошо, и новый экспоцентр откроет перед выставкой гораздо более широкие горизонты. Нам нужна большая, достойная, современная, профессиональная площадка. Что касается структурирования внутри павильона, то в мире такая практика давно существует: золото, серебро, бриллианты — все логично. Например, в Гонконге весь этаж огромного павильона, где представлено многообразие серебряной продукции, разделен не только по странам и регионам, но и по ассортиментным группам: серебро с натуральными камнями, серебро с фианитами, «бескаменка»… Это мировая практика, оптовику так удобней.

| 71

72 | Серебряный рынок | Ювелирная Россия

У бизнеса должна быть

метазадача Интервью с Даниэлем Брайниным, основателем компании DEN'O Даниэль, как Вы оцениваете сегодняшнюю ситуацию на рынке: куда он движется и что нас ожидает?

Вопрос сложный. Как известно, прогнозы — дело неблагодарное. Но тем не менее можно ориентироваться на анализ западного рынка, потому что он в любом случае влияет на нас, и мы движемся согласно неким общемировым тенденциям. По мнению тех игроков, которые работают на зарубежном рынке, в частности российских компаний, экспортирующих свою продукцию в Европу и Америку, наблюдается определенное «пробуждение» — увеличение покупательского спроса, рост числа заказов и если не возврат к докризисному времени, то явная положительная динамика. С одной стороны, это в меня вселяет надежду, так как повышение потребительской активности на Западе говорит о постепенном выходе из кризиса, что автоматически должно оказать положительное влияние и на нас. В общем-то, уже сейчас мы видим, что некоторые города, регионы и отдельные магазины показывают достаточно уверенный рост продаж. И коммерческие результаты новогоднего периода, наверное, даже выше, чем прежде. С другой стороны, география спада продаж по-прежнему весьма широкая. Я думаю, произошло качественное изменение спроса: большинство покупателей ищет что-то новое и интересное. Раньше была определенная категория людей, которая приобретала украшения, глядя в первую очередь не на дизайн, а на цену. Сегодня, безусловно, на первое место выходит именно дизайн изделия, особенно серебряного. Второе место занимают художественная работа ювелира и качество камней, в частности,

| 73

полудрагоценные камни все хотят получить натуральные, без всяких химических и термических обработок, пресса и тому подобного. А главное, все ищут оригинальные новинки. Соответственно, ищем и мы, стараясь привезти для наших клиентов то, чего нет ни у кого на рынке. Многие изделия создаются предприятиями-партнерами по нашим эскизам и под нашим руководством, чтобы коллекции были максимально адаптированы к российскому спросу. Потому что вкус отечественных потребителей значительно отличается от предпочтений жителей Европы или Америки.

У меня есть друг, который занимается бизнес-тренингами. Он любит повторять, что бизнес только тогда имеет шанс стать успешным, когда кроме решения конкретной экономической цели он ставит перед собой еще какую-то метазадачу. Поскольку я долгое время работал в сфере дизайна, для меня был очень важен такой некоммерческий момент, как знакомство российских покупателей с тем, что ценят и любят в Израиле. Именно это и стало метазадачей проекта DENO.

В чем проявляется это отличие?

Что Вы ждете от наступившего года?

Люди, живущие в России, как правило, находятся в атмосфере насыщенного культурного фона. Вокруг нас — старинные архитектурные памятники, классические произведения искусства. В результате в нашем подсознании сформировалось довольно высокое требование к качеству и эстетическому уровню ювелирного изделия. Поэтому очень многие вещи, которые делаются для американцев, для россиян не подходят в принципе. Простые формы, четкие геометрические линии — это не совсем то, что интересно людям в России. А вот драгоценность в винтажном стиле, с намеком, например, на Средневековье, будет гораздо более востребованной у взыскательных отечественных клиентов. У нас любят камни, но придирчиво смотрят на их качество и происхождение. На выставке мы без устали отвечаем на один и тот же вопрос: «Откуда бирюза?». То есть создается впечатление, что люди прекрасно знают, где находятся основные современные месторождения бирюзы. По крайней мере, людей этот вопрос волнует, поэтому такую информацию каждый поставщик должен донести до своих клиентов. Сотрудничая с шестнадцатью зарубежными предприятиями, мы ориентируем свои заказы именно на потребности российского покупателя. Думаю, что во многом благодаря такому подходу мы успешно работаем здесь уже десять лет и никуда уходить не собираемся. Кстати, для меня важным показателем правильности выбранного ассортимента является тот факт, что наши коллеги — сотрудники ювелирных компаний, участвующих в выставках, очень часто приходят к нам на стенд за покупками.

В новогоднюю ночь, когда Президент и другие представители власти поздравляли россиян, у меня сложилось ощущение какой-то общей обеспокоенности будущим экономическим положением. В выступлениях экспертов тоже звучало, что следующий год может быть сложным. А на ювелирах плохая ситуация отразится в первую очередь, ведь все понимают, что украшения — не предмет первой необходимости. Тем не менее для нашей компании февральская выставка прошла с очень хорошими результатами, даже лучше, чем в прошлом году. По каким-то косвенным признакам внутри страны и по динамике экономического международного рынка у меня все-таки есть достаточно веские основания предполагать, что этот год будет не страшным, а скорее наоборот. Я на это очень надеюсь и желаю коллегам-ювелирам и всем россия­ нам, которые приходят к нам за украшениями, чтобы этот год был удачный, спокойный, финансово благополучный!

74 | Серебряный рынок | Ювелирная Россия

Серебряный козырь —

это высококлассный дизайн Интервью с Иваном Гладышевым, руководителем компании «СилверК» Компания работает уже более 20 лет. Как изменился за этот период рынок в целом и сегмент импорта в частности?

В первую очередь возросла конкуренция. Во время кризиса 2008 года крупные участники рынка, ранее работавшие в основном с золотом, обратили свое внимание на серебро и стали активно увеличивать свое присутствие в этом сегменте. Множество небольших компаний заняли различные ниши. В целом, сейчас образовался рынок покупателя, можно легко приобрести практически любой вид изделий в различных ценовых сегментах у нескольких поставщиков. Что же касается импорта, последние три года были достаточно сложными из-за резкого увеличения стоимости металла и колебания курсов валют, что вкупе с таможенными пошлинами привело к сильному росту стоимости изделий. Впрочем, несмотря на эти сложности и попытки российских производителей представить импортные ювелирные изделия в глазах розничного покупателя в невыгодном свете, основное преимущество, а именно регулярное обновление коллекций и новые, высокоуровневые изделия со свежим дизайном, остаются козырем, позволяющим остановить свой выбор именно на импортных украшениях.

По каким критериям Вы выбираете зарубежных поставщиков? Как определяете, что именно эти коллекции будут востребованы у отечественного покупателя?

Основное — соотношение цена-качество. Как дополнительный фактор оценивается уровень дизайна, полнота товарной линейки. Что касается востребованности, мы постоянно

Серебряный рынок

проводим аналитику продаж, учитываем все отзывы и пожелания наших клиентов, осуществляем регулярный мониторинг рынка, как внутреннего так и зарубежного. Благодаря богатейшему опыту работы наших сотрудников уже на этапе отборки у нас формируются первоклассные коллекции. Мы коллегиально рассматриваем каждую конкретную товарную позицию и с учетом всех экспертных мнений принимаем финальное решение о сотрудничестве с поставщиком. Все это позволяет нам минимизировать вероятность ошибки и представлять нашим клиентам коллекции, гарантированно пользующиеся спросом у розничного покупателя.

Какие тенденции покупательского спроса Вы наблюдаете в последнее время: по ассортиментным группам, ювелирным вставкам, ценовым категориям, дизайну?

С учетом наступающего весенне-летнего сезона увеличивается интерес к изделиям с яркими цветными вставками. Помимо кубических цирконов и полудрагоценных камней в это время хорошо продаются изделия с кошачьим глазом. Стабильно высокой остается потребность в легковесных комплектах, ориентированных на массового потребителя. Постоянным успехом пользуются украшения с жемчугом, кварцем, ониксом, бирюзой, набирает оборот мужской ассортимент. За прошедшие несколько лет резко увеличился также спрос на родированые цепи, и, предвидев это заранее, последние три года мы предлагаем широчайший выбор цепей и браслетов как с покрытием 999,9° серебром, так и с родием. С учетом регулярного анализа в подавляющем большинстве случаев у нас получается успешно прогнозировать тенденции спроса и моды и в этих рамках производить обновление коллекций. Мы стараемся предоставить нашим партнерам возможность оценить новые коллекции, уровень качества и дизайна, поэтому регулярно размещаем обновления на нашем сайте — www.silverk.ru.

Какие шаги предпринимаете для продвижения бренда на конечного потребителя?

Специально для наших партнеров мы разрабатываем плакаты с высококачественными

изображениями коллекций, и при желании они используются в торговых точках как POS-материалы. Однако если Вы имеете в виду массированную рекламу, ориентированную на конечного потребителя, то мы практически не используем pull-метод. Считаю, что главным в нашем случае является стабильно высокое качество и интересный дизайн украшений. Конечно, приятная, запоминающаяся бирка является дополнительным преимуществом. И хотя мы торгуем в розницу только на выставках, особенно приятно видеть огромное число людей, многих из которых мы уже знаем в лицо, из года в год посещающих именно наш стенд, чтобы купить наши изделия.

Планы компании на ближайшее будущее?

Мы планируем осуществить расширение товарной линии и охватить сегменты продукции, которая у нас еще не представлена. Есть также идеи по расширению географии поставщиков с целью предоставления уникаль­н ых изделий, которым пока нет аналогов на нашем рынке. Но первостепенную важность для нас имеет планомерная работа по поддержанию и улучшению высокого уровня качества продуктов и услуг, предлагаемых компанией. Ведь именно благодаря этому подавляющее большинство наших клиентов сотрудничает с нами на протяжении многих лет. Мы очень гордимся тем, что нас рекомендуют своим друзьям и знакомым, решившим начать или же расширить свой розничный ювелирный бизнес, как надежного и добропорядочного поставщика и партнера.

| 75

76 | Название раздела | Ювелирная Россия

В

Белое на белом

2009 г. на рынке столовых приборов появились необычные изделия, подобных которым еще не выпускали: сочетание фарфора Императорского фарфорового завода и серебра фабрики «Аргента». И рынок оценил их по достоинству.

В ПОИСКЕ НОВЫХ ИДЕЙ

Для одних кризис оказывается падением, а другие умеют увидеть в нем новые возможности для развития. В 2008 г., когда покупательская способность рынка резко упала, нужно было сделать выбор: или до предела истончить изделия и, соответственно, удешевить их (ведь цена напрямую связана со стоимостью грамма серебра), или придумать что-то совершенно новое. Жанна Перевалова, генеральный директор фабрики «Аргента», рассказывает: «Мы к тому моменту уже обрели свой стиль, заняли свою нишу на рынке и хотели ее сохранить. Поэтому вместе с маркетологами и дизайнерами устроили „мозговой штурм“, итогом которого стало решение попробовать совместить серебро с какими-нибудь другими материалами». В поиске новых идей сотрудники компании отправились на выставку во Франкфурт, где представляют предметы для дома уровня luxury. Серебряные изделия там соседствовали с фарфоровыми. Так и появилась мысль соединить серебро и фарфор. «Нам пришло в голову, что это просто очень красиво, — поясняет Жанна. — Фарфор сам по себе, как и серебро, завораживает. К нему хочется прикасаться. Им хочется владеть». Но для исполнения задумки нужен был надежный партнер, желательно российский. А Императорский фарфоровый завод — известный и уважаемый бренд. Две компании стали партнерами. Для обрамления серебра был выбран белый костяной фарфор. На нем не должно быть ни малейшего изъяна, так что репутация ИФЗ в

очередной раз оправдала себя — сочетание вышло безупречным. Сначала изделия из коллекции «Серебро и фарфор» производили только вручную, методом литья — красивые и очень недешевые предметы. Потом клиенты стали спрашивать более доступные вещи. Так появилась коллекция, исполненная штамповочным способом, — изделие становится легче и, следовательно, дешевле. Рынок оценил сочетание белой прозрачности фарфора и белого мерцания серебра: коллекция «Фарфор и серебро» вышла в хиты продаж. «Сначала мы делали просто модели, — рассказывает Жанна. — Например, мастера, подумав, предлагали чашку «Цветочная» с растительным серебряным обрамлением, чистый экспромт. Сейчас же клиенты хотят, чтобы мы двигались дальше. Они просят сделать блюдце к этой чашке, сахарницу, набор для специй… И мы идем вслед за их пожеланиями. Хотелось бы создавать целые линейки товаров на базе серебра и фарфора». Тандем принес свои результаты. И проект продолжает развиваться. Следующая амбициозная задача — не просто следовать за рынком, но и формировать его, предлагать неожиданные, уникальные вещи.

ЖЕНЩИНА И ФАБРИКА

Разумеется, успех проекта «Серебро и фарфор» — не удача экспериментатора, которому удалось на секунду опередить желание рынка. За этим успехом скрыт большой труд. В том числе труд генерального директора. «По образованию я экономист, но за время работы на фабрике пришлось и станки изучить, и с технологиями обработки серебра познакомиться. Ложку сама я, конечно, не изготовлю, но процесс знаю и могу объяснить практически весь», — признается Жанна. Трудно представить, что эта хрупкая рыжеволосая женщина руководит производством.

Серебряный рынок

| 77

Тем не менее Жанна уже восемь лет работает в «Аргенте», и у нее не так много свободного времени: нужно постоянно следить за ситуацией на рынке, посещать выставки в России и за рубежом, бывать и в московском шоу-руме, и на фабрике во Владимирской области, так что командировки — привычное для нее дело. Конечно, в жизни Жанны есть занятия фитнесом, общение с друзьями, отпуска — без этого нельзя. Но она признается, что ее основное хобби — это работа.

THE DAILY LUXURY

Кроме хита продаж, коллекции «Серебро и фарфор», «Аргента» предлагает самый разнообразный ассортимент, который пользуется спросом. Коллекция Classic — классическая посуда с рисунками на любой вкус. «От души» — бюджетные, но не менее стильные вещи. «Королевское детство» — предметы для детей. А на изделиях коллекции «Ручная работа» стоят два клейма — фабрики и мастера; это авторские вещи сложного дизайна, продающиеся лимитированными партиями и вызывающие огромный интерес, в том числе у коллекционеров. Раньше столовое серебро передавали по наследству от поколения к поколению. В Санкт-Петербурге эта традиция не утратилась с царских времен и сейчас переживает свое второе рождение. Если в Москве столовое серебро чаще приобретают в подарок, то в Северной столице его покупают для себя, чтобы им пользоваться, передавать детям и внукам. А при правильном уходе и регулярной чистке серебро живет очень долго. Таким образом, это и традиции, и инвестиция, и определенный стиль жизни. «Мы не ставим своей целью делать арт, — поясняет Жанна Перевалова. — Девиз нашей фабрики — the daily luxury, повседневная роскошь. Мы производим функциональные и в то же время красивые вещи. Они несут в себе чуть больше, чем бытовое назначение. На этом и держимся. Мы создаем роскошь для каждого дня. Можно сказать, что мы продаем не просто серебряные изделия, но образ мышления, образ жизни».

ЗНАК КАЧЕСТВА

Фабрика серебра «Аргента» появилась в 2002 г. в городе Кольчугино Владимирской области. Весь персонал фабрики — местные жители. Это неслучайно: здесь умеют работать с металлом. Ведь расположенный в городе завод «Мицар» в течение многих лет выпускал мельхиоровые изделия, очень популярные в советское время. «Аргента» предпочитает работать с серебром с рудников, а не с вторичным металлом, извлеченным из серебряного лома. На каждом этапе производства применяются собственные ноу-хау. «Одна из особенностей нашей фабрики — сверхэкологичный материал, — с гордостью говорит Жанна Перевалова. — В отличие, например, от наших итальянских партнеров, мы не добавляем в серебро смесь металлов, чтобы сделать его пластичнее. Следуя дедовским способам, мы добиваемся пластичности методом отжига. Кроме того, наши конкуренты, для того чтобы изделие блестело, в качестве финишной обработки наносят на него гальваническим способом слой серебра. Но серебро — пористый металл, и гальваника сама по себе может с него слезть. Мы не используем этот метод — все изделия на фабрике отполированы хлопчатобумажными кругами, натуральным материалом. Они так же ярко блестят, но никаких „проплешин“ на них впоследствии не обнаружится».

78 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия

Динамика развития

выставки «JUNWEX Екатеринбург» за 2009–2013 гг. Мы продолжаем публикацию фрагментов из годового аналитического отчета РосЮвелирЭксперта, посвященных динамике развития проектов медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX». ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ ВЫСТАВКИ «JUNWEX ЕКАТЕРИНБУРГ» ЗА 2009–2013 ГГ. Год

Площадь выставки Число стендов участников кв. м. в % к 2009 г. стендов в % к 2009 г. 1200 100 82 100 1300 108 100 122 1158 97 85 104 1835 153 96 117 3284 274 184 224 8777 547 -

2009 2010 2011 2012 2013 Итого

Число посетителей чел. в % к 2009 г. 9634 100 10 000 104 7190 75 6808 71 11 101 115 44 733 -

Из них специалистов чел. в % к 2009 г. 351 100 470 134 418 119 1027 293 2303 656 4569 -

ДОЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ТОРГОВЛИ В ОБЩЕМ ЧИСЛЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ, % 2009 40,76

2010 22,3

2011 21,9

За период 2009–2013 гг.: • общие площади выставок «JUNWEX Екатеринбург» выросли в 2,74 раза и составили около 9000 кв. м, на которых размещалось суммарно 547 стендов; • суммарное число экспонентов выросло почти в 2,24 раза; • выставки «JUNWEX Екатеринбург» посетили почти 45 000 человек, из которых более 4500 — специалисты ювелирной торговли; • суммарное число посетителей выросло на 15%. Число участников выставок «JUNWEX Екатеринбург» за 2009–2013 гг.

Число посетителей выставок «JUNWEX Екатеринбург» за 2009–2013 гг.

2009

82

100

85

96

2010

2011

2012

Число специалистов торговли, присутствующих на выставках «JUNWEX Петербург» 2303 за 2009-2013 гг.

2013

11101

9634 10000 7190

2009 2010 2011 2012 2013

1027

6808

351 Число участников

2013 23,3

За 2013 г.: • площадь выставки «JUNWEX Екатеринбург» составила 3300 кв. м; • на выставке представили свою продукцию 184 экспонента; • число посетителей превысило 11 000 человек, в том числе более 2000 специалистов ювелирной торговли; • доля специалистов ювелирной торговли, присутствовавших на выставке «JUNWEX Екатеринбург» в 2013 г., составила 20,7% от всех посетителей.

184

2009 2010 2011 2012 2013

2012 23,1

Число посетителей

470

418

Число специалистов

ЮВЕЛИРНАЯ ВЫСТАВКА

10–13 апреля 2014

15–18 ноября 2014

МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

При поддержке Администрации города Екатеринбурга, Уральской государственной инспекции пробирного надзора, Гильдии ювелиров Урала

www.junwex.com Выставка, формирующая систему поставок на региональном уровне, обеспечивает эффективную работу ритейла восточной части России в соответствии с сезонностью ювелирных продаж.

ĐĄĐ•Đ?ТЯĐ‘Đ ĐŹĐĄĐšĐ?ĐŻ Đ’ЍХТĐ?Đ’ĐšĐ? Hong Kong Jewellery & Gem Fair

3600 Ń?ĐşŃ ĐżĐžĐ˝ĐľĐ˝Ń‚Ов иС 48 Ń Ń‚Ń€Đ°Đ˝ и Ń€огиОнОв Đ‘ОНоо 52 000 пОкŃƒпаŃ‚оНоК иС 154 Ń Ń‚Ń€Đ°Đ˝ и Ń€огиОнОв Đ‘ОНоо 135 000 кв. Đź. вŃ‹Ń Ń‚авОчнОК пНОщади Đ‘ОНоо

ТоПаŃ‚иŃ‡ĐľŃ ĐşĐ¸Đľ павиНŃŒОнŃ‹: Đ&#x;авиНŃŒОн FINE DESIGN PAVILION Ń€Đ°ĐˇĐźĐľŃ Ń‚иŃ‚ йОНоо 70Â Đ˛Ń ĐľĐźĐ¸Ń€нО Đ¸ĐˇĐ˛ĐľŃ Ń‚Đ˝Ń‹Ń… ŃŽвоНирных йрондОв, кОтОрыо ĐżŃ€ĐľĐ´Ń Ń‚авŃ?Ń‚ Ń€ĐžŃ ĐşĐžŃˆĐ˝Ń‹Đľ и Ń€одкио йриННианŃ‚Ń‹, иСдоНиŃ? иС Đ´Ń€агОцоннŃ‹Ń… каПноК и МоПŃ‡Ńƒга, Ń‡Đ°Ń Ń‹ Ń Đž Đ˛Ń Ń‚авкаПи иС Đ´Ń€агОцоннŃ‹Ń… каПноК, ĐąĐľŃ Ń†оннŃ‹Đľ антикварныо и винŃ‚аМнŃ‹Đľ ŃƒĐşŃ€Đ°ŃˆониŃ? и Ń?ĐşŃ ĐşĐťŃŽСивнŃ‹Đľ ŃƒĐşŃ€Đ°ŃˆониŃ?, Ń ĐžĐˇĐ´Đ°Đ˝Đ˝Ń‹Đľ в ĐľĐ´Đ¸Đ˝Ń Ń‚воннОП Ń?кСоПпНŃ?ро! Đ’ павиНŃŒОно FINE GEM PAVILION вŃ‹ ОткрОоŃ‚Đľ Đ´ĐťŃ? Ń ĐľĐąŃ? ĐşŃ€ŃƒпноКŃˆŃƒŃŽ в Пиро Ń?ĐşŃ ĐżĐžĐˇĐ¸Ń†иŃŽ йриННианŃ‚Ов, МоПŃ‡Ńƒга и Đ´Ń€агОцоннŃ‹Ń… каПноК. ХвŃ‹ŃˆĐľ 50 ŃƒŃ‡Đ°Ń Ń‚никОв Ń Đž Đ˛Ń ĐľĐłĐž Пира ĐżŃ€ĐľĐ´Ń Ń‚авŃ?Ń‚ Ń€аСнООйŃ€аСнŃ‹Đľ каПни вŃ‹Ń ĐžŃ‡Đ°ĐšŃˆогО каŃ‡ĐľŃ Ń‚ва. Hall 2

$LUSRUW ([SUHVV á‹€௿Ň„á‡ƒ

Hall 11 ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Halls 9 & 11 ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Hall 9 ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Halls 5 & 7 ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Hall 1

ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Đ&#x;авиНŃŒОн HONG KONG PREMIER PAVILION Ń Đ°ĐźĐžĐľ пОдŃ…ОдŃ?щоо ĐźĐľŃ Ń‚Đž, чтОйŃ‹ ОСнакОПиŃ‚ŃŒŃ Ń? Ń ŃƒĐşŃ€Đ°ŃˆониŃ?Пи ĐşĐťĐ°Ń Ń Đ° Luxury От кОПпаниК иС Đ“ОнкОнга. Đ‘ОНоо 40 Ń Đ°ĐźŃ‹Ń… Ń?Ń€киŃ… йрондОв ĐąŃƒĐ´ŃƒŃ‚ ĐżŃ€ĐľĐ´Ń Ń‚авНонŃ‹ в Ń?НиŃ‚нОК ĐžĐąŃ Ń‚анОвко HONG KONG PREMIER PAVILION. Halls 3, 6, 8 & 10 ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Đ’ павиНŃŒОно INTERNATIONAL PREMIER PAVILION ĐąŃƒĐ´ŃƒŃ‚ Ń€аСПощонŃ‹ 60 Ń Đ°ĐźŃ‹Ń… ĐżŃ€ĐľŃ Ń‚иМнŃ‹Ń… ПоМдŃƒнаŃ€ОднŃ‹Ń… á—¸Í? ŃŽвоНирных ˳໦dÉŽÔŽ кОПпаниК, кОтОрыо ĐżŃ€ĐľĐ´Ń Ń‚авŃ?Ń‚ Đ¸ĐˇĐ˛ĐľŃ Ń‚ноКŃˆио á?ƒÍ? á?ƒÍ? ĘĽŕŽ‰ŕŻ? á €â€ŤŰ‚â€ŹáŽ‚ ŃŽвоНирныо йрондŃ‹ и нОвинки иС ĐżĐžŃ ĐťĐľĐ´Đ˝Đ¸Ń… кОННокциК. ‍ނ‏क Hall 5D ŕ˘„á™´áœ¨ '

á‹€௿Ň„á‡ƒ

Hall 2

$LUSRUW ([SUHVV á‹€௿Ň„á‡ƒ

Hall 11 ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Halls 9 & 11 ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Hall 9 ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚ Halls 5 & 7 ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Grand Foyer ÉŁŕ¸œ਌ â€ŤÚŠâ€Źáœ¨

ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚ Grand Hall ÉŁŕ¸œ਌

Halls 5B & 5C ŕ˘„á™´áœ¨ %ĘĽ & ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Mezzanine 4 ɣ਌ɝá…˘ Halls 3B & 3C ŕ˘„á™´áœ¨ % ĘĽ & Mezzanine 2 ɣ਌ɝá…˘

ТоПаŃ‚иŃ‡ĐľŃ ĐşĐ¸Đľ павиНŃŒОнŃ‹ Ń€Đ°Ń ĐżĐžĐťĐžĐśĐľĐ˝Ń‹ на двŃƒŃ… пНОщадкаŃ… ПиŃ€ОвОгО ŃƒŃ€ОвнŃ?: Hall 1 Concourse ŕ˘„á™´áœ¨ ɣ਌

ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Halls 5F & 5G ŕ˘„á™´áœ¨ ) ĘĽ *

Halls 3F & 3G ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Halls 3C, 3D & 3E ŕ˘„á™´áœ¨ & ' ĘĽ (

Halls 1A, 1B & 1C

Hall 1

ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Hall 5E ŕ˘„á™´áœ¨ (

á—¸Í? ŕ˘„á™´áœ¨ $ % ĘĽ &

ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

ŕ˘„á™´áœ¨ ) ĘĽ *

Halls 1D & 1E ŕ˘„á™´áœ¨ ' ĘĽ (

Halls 3, 6, 8 & 10 ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

AsiaWorld-Expo • ДрагОцоннŃ‹Đľ каПни • Đ‘Ń€иННианŃ‚Ń‹ • Đ–оПŃ‡ŃƒĐł • ĐžйОŃ€ŃƒдОванио, УпакОвка, Đ˜Đ˝Ń Ń‚Ń€ŃƒПонŃ‚ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚ • Fine Gem Pavilion

á‹€௿Ň„á‡ƒ

˳໦dÉŽÔŽ ĘĽŕŽ‰ŕŻ? ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

á?ƒÍ?

ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

á—¸Í? á €â€ŤŰ‚â€ŹáŽ‚

ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

á?ƒÍ?

ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

á—¸Í?

ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

$LUSRUW ([SUHVV

Packaging, Tools & Equipment Hall 11

Diamonds Halls 9 &11

Fine Gem Pavilion Hall 9

Gemstones

Halls 3, 6, 8 & 10

Diamonds Halls 5 & 7

Hong Kong Convention   ‍ނ‏क ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚ Centre & Exhibition • Hong Kong Pavilion • Hong Kong Premier Pavilion • International Premier Pavilion • Fine Design Pavilion • ЎвоНирныо ĐŁĐşŃ€Đ°ŃˆониŃ? иС ХоŃ€ойра • Đ“аНороŃ? Đ–адоиŃ‚Đ° • Đ?вонŃŽ Đ”иСаКноŃ€Ов Hall 2 • ЎвоНирныо Đ?ĐşŃ ĐľŃ Ń ŃƒĐ°Ń€Ń‹ • Đ–оПŃ‡ŃƒĐł и ЎвоНирныо Pearls ĐŁĐşŃ€Đ°ŃˆониŃ? иС Đ–оПŃ‡Ńƒга Hall 1 • ЎвоНирныо ĐŁĐşŃ€Đ°ŃˆониŃ? иС Đ•вŃ€ОпŃ‹, Đ?ПоŃ€ики, Đ?Сии и Đ”Ń€ŃƒгиŃ… РогиОнОв Đœира • Đ?нтикварныо и Đ’инŃ‚аМнŃ‹Đľ ЎвоНирныо ĐŁĐşŃ€Đ°ŃˆониŃ?

Convention Hall ŕ¸œá˜Şáœ¨

Harbour Road Entrance ŕ˛‹áœŞŕźžÉƒÉ&#x;

Expo Drive Entrance ŕŻ&#x;á™´ŕźžÉƒÉ&#x;

AsiaWorld-Expo â€ŤŢ‚â€Źŕ¤•ŕ –ŕ˝šdŕĽ˜á‚şŕ –ŕ˝šĘĽá‚‡Κŕ –ŕ˝š

कᗸ৉ͧ ŕ˘„á™´áœ¨ '

ŕ˘„á™´áœ¨ (

$LUSRUW ([SUHVV

ÉŁŕ¸œ਌ â€ŤÚŠâ€Źáœ¨

Packaging, Tools & Diamonds Equipment ŕ¤•á—¸á €â€ŤŰ‚â€ŹáŽ‚ Halls 9 &11 Hall 11

ÉŁŕ¸œ਌

Hall 2

ŕĽ˜á‚şŕ –ŕ˝š Fine Gem ŕ˘„á™´áœ¨ %ĘĽ & Pavilion

Diamonds

Halls 5 & 7 Hall 9 ŕĽ˜á‚şŕ –ŕ˝š ɣ਌ɝá…˘ ŕ¨?჌ᖚသᎂ

ŕ˘„á™´áœ¨ % ĘĽ &

Ô“â€ŤÝ˜â€Źŕ¤•á—¸ŕ –ŕ˝š ŕ˘„á™´áœ¨ ) ĘĽ *

Pearls ŕ¨?áƒŒŕ¤•á—¸ŕ –ŕ˝š

ŕ —ŕ˛‹áŽ‚

Hall 1ŕ˘„á™´áœ¨ ) ĘĽ *

ŕ˘„á™´áœ¨ & ' ĘĽ (

ŕŽ‰ߎ࢑௚ࡎఢ ɣ਌ɝá…˘ ŕ —ŕ˛‹áŽ‚

á –á •ŕ°˘ ŕ˘„á™´áœ¨ ɣ਌

ŕ —ŕ˛‹á–šá€žáŽ‚

ŕ˘„á™´áœ¨ $ % ĘĽ & Gemstones

Ě€ŕťŽĘĽĚ€Ô°ŕ –ŕ˝š

ŕ˘„á™´áœ¨ ' ĘĽ (

Halls 3, 6, 8 & 10 ŕŻ&#x;á™´ŕźžÉƒÉ&#x;

ŕ¸œá˜Şáœ¨

ŕ˛‹áœŞŕźžÉƒÉ&#x;

Hong Kong Convention & Exhibition Centre Jewellery Accessories Hall 5D

á‹€௿Ň„á‡ƒ

Grand Foyer

Fine Design ˳໦dÉŽÔŽ Pavilion ĘĽŕŽ‰ŕŻ?Grand Hall

ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Jadeite Gallery

Pearl Jewellery, Silver Jewellery & Finished Jewellery Hall 5E

ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

Silver Jewellery

Asian Fine Jewellery

Halls 5B & 5C

á?ƒÍ?

á—¸Í? á?ƒÍ? 4 á €â€ŤŰ‚â€ŹáŽ‚ Silver Jewellery Mezzanine

Halls 5F & 5G

ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚International ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚ Hong Kong Pavilion ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚Premier Halls 3C, 3D & 3E Pavilion Halls 3B & 3C Designer Avenue Mezzanine 2 Hong Kong Pavilion

Hall 1 Concourse

Halls 1A, 1B & 1C

Hong Kong Premier Pavilion Halls 1D & 1E

Expo Drive Entrance

á—¸Í?

International Fine Jewellery

‍ނ‏क

Jewellery,

Harbour Road Entrance

ĘĽ ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚

कᗸ৉ͧ ŕ˘„á™´áœ¨ '

â€ŤŢ‚â€Źŕ¤•ŕ –ŕ˝šdŕĽ˜á‚şŕ –ŕ˝šĘĽá‚‡Κŕ –ŕ˝š ŕ˘„á™´áœ¨ (

Halls 3F & 3G

ŕť”ŕ˘„á™´áŽ‚ Antique & Vintage Convention Hall

Крупнейшая Ювелирная Выставка в мире СЕНТЯБРЬСКАЯ ВЫСТАВКА Hong Kong Jewellery & Gem Fair

15–19 СЕНТЯБРЯ 2014 AsiaWorld-Expo • Hong Kong

Бриллианты, Драгоценные камни, Жемчуг, Оборудование и Упаковка

17–21 СЕНТЯБРЯ 2014

Hong Kong Convention & Exhibition Centre

Ювелирные украшения

UBM Asia Ltd Тел: (852) 2585 6179 / 2516 1677 Факс: (852) 3749 7319 Email: salesjgf-hk@ubm.com

www.JewelleryNetAsia.com

82 | Международная панорама | Ювелирная Россия

BaselWorld 2014 — место, где Вы встретите настоящий Блеск! С 27 марта по 3 апреля 2014, Базель, Швейцария САМАЯ КРУПНАЯ ВЫСТАВКА ЧАСОВЫХ И ЮВЕЛИРНЫХ БРЕНДОВ

BaselWorld изначально создавался как традиционная выставка-ярмарка. За последние 10 лет формат сильно поменялся благодаря стараниям MCH Group, и мероприятие выросло в очень успешный и известный во всем мире проект. BaselWorld стал своего рода центром, который генерирует новые тренды и в то же время является торговой площадкой для нескольких сотен компаний со всего мира.

ПОСЕТИТЕЛИ

Здесь ежегодно встречаются 1400 экспонентов. Среди них самые инновационные и успешные игроки рынка, мировые часовые и ювелирные бренды и поставщики из смежных отраслей. Ежегодно свыше 100 000 человек посещают это мероприятие. Вместе с этим трендом растет и число журналистов, работающих на выставке. В 2013 году свыше 3600 представителей СМИ посетили выставку в Швейцарии.

КРУПНЕЙШАЯ ТОРГОВАЯ ПЛОЩАДКА

Только в Базеле можно на одной площадке увидеть и оценить новинки, тренды и разработки ювелирно-часовой области. Именно здесь ведущие компании часового и ювелирного сектора представляют свои инновации и отслеживают реакцию рынка на новинки. На протяжении этих восьми дней происходит уникальное по мировым масштабам взаимодействие между часовыми и ювелирными компаниями, байерами и представителями прессы. Все эти факторы, несомненно, делают

выставку BaselWorld одним из важнейших событий в году для каждого специалиста часовой и ювелирной отрасли, в какой бы точке мира они ни практиковали свое ремесло.

СОЗДАТЕЛЬ ТРЕНДОВ

Однако стоит заметить, что не только специалисты часового и ювелирного сектора являются посетителями BaselWorld, по праву считающейся самой роскошной выставкой отрасли. Компанию им составляет все возрастающее число дизайнеров, архитекторов, артистов и просто тех, кто следит за модными тенденциями. Инновации, использование новых материалов и форм, которые представляют на выставке, становятся своеобразным эталоном для товаров класса люкс во всем мире. Неудивительно, что специалисты со всех уголков Земли с замиранием сердца ждут, что нового покажет им BaselWorld.

BASELWORLD 2014 Дата Площадка Часы работы Стоимость Организатор Сайт E-mail Facebook Weibo Twitter

С четверга, 27 марта по четверг, 3 апреля 2014 Exhibition Center Basel (Messe Basel) Ежедневно с 9 до 18 В последний день с 9 до 16 1 день CHF 60-00 8 дней CHF 150-00 MCH Swiss Exhibition (Basel) Ltd. baselworld.com visitor@baselworld.com facebook.com/baselworld weibo.com/baselworld twitter.com/baselworld

84 | Название раздела | Ювелирная Россия

Время перемен Времена, как известно, не выбирают, и всем нам приходится сегодня вести бизнес на фоне фундаментальных изменений рынка. Полагаю, каждый предприниматель сейчас ощущает на себе те гигантские «тектонические» силы, которые вмешались в привычный ход вещей и безжалостно меняют существующие реалии. Под такими процессами мы понимаем экспансию федеральных игроков в регионы, усиление влияния сетевого сегмента, диктующего правила игры местным ритейлерам, перенасыщение рынка, спад общей покупательской активности. Надеяться, что все вернется на круги своя, — бессмысленно. Наоборот, можно предполагать, что в ближайшее время ситуация будет еще серьезнее. Однако суровый закон естественного отбора дает шансы наиболее приспособленным не только выжить, но и стать сильнее, успешнее, богаче. Итак, изменения необратимы, избежать их не удастся. Но главный вывод, который должен сделать каждый предприниматель: необходимо развиваться, чтобы не быть съеденным более удачливым игроком. Осталось определиться с вектором поступательного движения…

Маркетинг

Н

евозможно отрицать тот факт, что в розничной торговле на наших глазах происходит настоящая революция. Не заметит только тот, кто неотрывно — с радостью или огорчением — смотрит в собственную кассу. Поднимите взгляд, посмотрите вокруг! Не только история, но и перспективы ювелирного рынка напрямую связаны с областью отношений — цивилизованного сотрудничества и продуктивного взаимодействия. Калейдоскоп каналов сбыта ювелирной продукции в России затейлив и многообразен. Весь их спектр — от производственных предприятий, мировых и отечественных брендов, франчайзи, дистрибьюторов самых разных мастей до локальных розничных продавцов в регионах — интенсивно используется для продвижения товара. Конечно, различия в позиционировании и маркетинговых технологиях разительны, но имеется и много общего. Давайте коротко раскроем суть происходящих изменений для основных категорий перечисленных персонажей.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОЦЕСС

Самые серьезные проблемы испытывает первая категория. Ювелирный рынок в России окончательно преодолел «детскую болезнь», стал разборчив и капризен, щепетилен и настойчив в своем выборе. Времена, когда покупатель жадно бросался к любому золотому украшению, канули в Лету. Легкая оторопь и посткризисное раздражение производителей ювелирной продукции сменяется пониманием необходимости новых эффективных стратегий работы на рынке. Нравится это или нет, но теперь приходится выстраивать отношения со сбытом на принципах взаимной выгоды и долгосрочного сотрудничества. Бывший эрзац-сценарий «отгрузил и забыл» действует только в случае с мелкими дистрибьюторами, перебивающимися «на подхвате», временно и на мизерной марже (таким игрокам не до развития — им бы концы с концами свести). Связка «производитель-продавец» напоминает отношения между трудом и капиталом по Карлу Марксу: друг без друга они существовать не могут, но антагонизм заложен в самой природе этих отношений. Прибавочный продукт забирает капитал, оставляя труду только

| 85

СОВЕТЫ РИТЕЙЛЕРАМ  Пытаться победить конкурента на поле общего для всех ассортимента — заведомо проигрышный вариант. Предположим, практически в каждом успешном ювелирном магазине вашего региона торгуют изделиями известного производителя украшений массового спроса — N, и ваше предложение в рамках этого сегмента ничем не уникально. Более того — оно гораздо слабее по сравнению с предложением крупных сетей, которые уже давно работают с меньшей наценкой и существуют за счет колоссального оборота. Как быть? Безусловно, нужно иметь ассортимент компании N, поскольку он продается «сам по себе». Однако обязательны и эксклюзивные предложения, защищенные дистрибьюторскими контрактами и позволяющие держать высокий уровень наценки. Разумеется, подобный товар должен обладать конкурентоспособной ценой и высокими потребительскими свойствами, ведь вам придется объяснять покупателю, почему ему следует выбрать именно это изделие, а не то, которое он увидел в сетевых магазинах.  Очень важно заниматься самообразованием. Многие люди, длительное время работающие в одной сфере, справедливо считают себя профессионалами. При этом они постоянно совершенствуют свои знания — на то они и профессионалы! Посетите очередной семинар по обучению технике продаж, и среди уже известной вам информации вы все-таки сможете раздобыть крупицы новых знаний и переосмыслить имеющиеся.

компенсацию на восстановление «производительных сил». Кто есть кто, в нашем случае понять несложно. Что касается иностранных брендов, они время от времени предпринимают усилия охватить часть российского рынка, но успешными можно признать лишь несколько попыток. При этом отсутствие открытых цифр о состоянии бизнеса даже и эти прецеденты ставит под серьезное сомнение. Остальные по большей СОВЕТЫ ПОСТАВЩИКАМ  Повышайте уровень лояльности клиентов. Размышляем, исследуем, анализируем и определяем, кто ваша целевая аудитория, и готовим специально для нее комплексное предложение. Допустим, ваши основные клиенты — мелкие оптовики. Значит, формируем портфель марок и коллекций таким образом, чтобы он мог, не задумываясь, брать у вас от 30 до 60% своего ассортимента на приемлемых для него условиях. Не забывайте все личные праздничные даты руководителей, владельцев компаний и, соответственно, регулярно поздравляйте их. Готовьте сюрпризы, подарки, акции для своих партнеров. Сформируйте комплексный подход к сервису: доставка на следующий день после заказа, выверенная логистика — «точно и в срок», предоставляйте фирменное демонстрационное оборудование и сопроводительные рекламные материалы.  Расширяйте клиентскую базу. Конечно, хорошо, что у вас есть преданные клиенты, но реальность, как известно, сурова, и если у вас товара не окажется в наличии, то его возьмут в другом месте.

86 | Маркетинг | Ювелирная Россия

ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА  Расширение в ценовом позиционировании, что является прямой угрозой не только ювелирным магазинам, торгующим в более высоких ценовых категориях, но и имиджу ювелирной индустрии в целом.  Активный переход сетей к размещению собственных торговых марок напрямую на китайских и других производствах. Тем самым ставится под угрозу будущее отечественного производственного сектора.  Сетевой ритейл существенно оттягивает на себя внимание покупателей в любое время года, независимо от сезона, благодаря постоянным агрессивным акциям по снижению цен, введению неоправданно больших скидок, нетрадиционных для ювелирного бизнеса распродаж.

части или погрязли в трясине проблем, или демонстрируют нестабильное движение, что наводит на мысль, не является ли более эффективной дистрибуция через российские компании на определенных условиях?

ДИНАМИЧНЫЕ ДИСТРИБЬЮТОРЫ

Ювелирная дистрибуция — специфический бизнес. На начальном этапе накопления ресурсов дистрибьютор стремительно растет (потому что если не растет, то погибает), обеспечивая продвижение товара своих партнеров и наращивая ассортиментную привлекательность, нарабатывая покупательскую аудиторию и формируя надежный канал сбыта. Затем наиболее смекалистые из игроков успевают выстроить отличную логистику, отладить складские операции, решить кадровые вопросы, разобраться в постоянно меняющемся законодательстве, взять под контроль процесс продаж. В результате такие дистрибьюторы уверенно говорят производителям: «Господа, произвести товар — это полдела, а вот сформировать эффективный механизм реализации и включать его раз за разом — вам не под силу!» Такое ощущение, что мы присутствуем на спортивных соревнованиях (помните девиз «Быстрее, выше, сильнее!»?). Что произойдет скорее: производитель отстроит сбыт или дистрибьютор запустит собственную торговую марку? У первого в активе более или менее известный товарный бренд, а у второго — сильный механизм сбыта. Одни имеют многолетний опыт разработки товара, другие

хорошо знают своего покупателя и быстро реагируют на рыночные тренды. Особенно увлекательно следить за этим противостоянием на фоне вступления России в ВТО. Не будем больше углубляться в проблему, отметим лишь, что любая прибыль, полученная одной стороной, при таком соревновании извлекается из неудач другой. Игроки начинают уже бороться не за новые рынки, а за существующие, за перераспределение рыночных долей. И нет ничего странного, что рост одних компаний происходит за счет других, а тенденция к сокращению ювелирных фирм видна невооруженным глазом.

ИНТЕГРАЦИЯ — ТОЧКА НЕВОЗВРАТА

В этих условиях эксперты видят единственно верную стратегию сбыта — ориентация отечественной компании на международный рынок. Скажете, нахальство? — Нет, смелость. Будет трудно? — Да, но никто и не обещал легких путей. Проблемы, которые ставит перед нами жизнь, поначалу бывают неочевидными, завуалированными. Однако есть предприниматели, живо интересующиеся рынком и первыми формулирующие те вопросы, которые станут «общим местом» лишь через определенное время. Мы находимся на переломном этапе, когда «Запад» сталкивается с «Востоком» и российский бизнес получает шанс занять достойные позиции в мировой ювелирной индустрии, но только при условии, что он осознает открывающиеся возможности и будет следовать амбициозным целям. И это вполне логично: поставив перед собой задачу быть первым в городе или регионе, можно занять одно из ведущих мест в отечественных рыночных рейтингах, а при стремлении к первенству в мире уж точно в своей стране окажешься лидером! Понятие «интеграция» для российских ювелиров пока еще туманно и не наполнено конкретным смыслом, но только в этом направлении они могут найти путь развития своего бизнеса.

Маркетинг

| 87

ВЕСТИ С ПОЛЕЙ

Как ни странно, кризис сумел сделать то, что не удавалось ни производителям ювелирных изделий, ни дистрибьюторам иностранных брендов, ни общественным отраслевым организациям. А именно — встряхнуть региональный рынок, который засуетился и стал думать о переоценке имеющихся партнеров, ассортимента и коммерческих условий сотрудничества. Но одного лишь оптимизма продавцов, выражающегося в стремлении работать в поте лица все больше и больше, маловато. Главная проблема региональных ритейлеров — в недостатке квалификации или опыта. Ведь работать «лучше» значит не «больше», а «эффективнее» и «экономичнее». Кто этим может сейчас похвастаться? Как говорится, надо работать не 12 часов, а головой! Совсем недавно магазины в регионах считались одним из приоритетных пунктов реализации ювелирной продукции. Оно и понятно — первыми захватили рынок, воспитали покупателя и наполнили витрины достойным товаром. Теперь есть все основания сомневаться в дальнейшем успехе этого формата. С одной стороны, бутики и ювелирные салоны уступают масс-маркету, сетевому ритейлу, иностранным «варягам», новым каналам сбыта (Интернет и т. д.). С другой, статьи расходов (прежде всего аренда) растут не в соответствии с динамикой товарооборота. Так есть ли перспективы у свободного предпринимателя? Можно предложить три сценария развития и борьбы с конкурентами в области ювелирной торговли: 1. быстрый рост с последующим превращением в сеть (городскую, региональную, федеральную); 2. уход в нишевый бизнес, специализация на определенной товарной категории (например, обручальные кольца, авторские изделия); 3. переход «под крыло» более сильного партнера. Ни один сценарий идеальным не назовешь — то время упущено, то сезонность мешает, то потеряна маневренность и финансовая свобода. Что касается отсутствия свободы, то здесь в первую очередь на ум приходит франчайзинг. Заимствование отработанных технологий обеспечивает неплохую динамику роста и ведения бизнеса. Но подводных камней тоже немало. Не справившись с персоналом, можно завалить самое успешное дело, потеряв деньги и веру в собственные возможности. Опять-таки, высокий порог вхождения в бизнес, строгая личная дисциплина и необходимость придерживаться навязанных кем-то условий придутся по душе не каждому. Но, пожалуй, главная опасность даже не в этом. Слишком высока вероятность попасться на удочку широко и безответственно разрекламированной идеи, а не реальной франшизы. Вера в общие фразы, неумение вникать в детали бизнеса разбили не одно предпринимательское состояние. Ювелирный франчайзинг отличается от франчайзинга в других отраслях в лучшую сторону. У нас он характеризуется прежде всего личным участием предпринимателя: просто откупиться деньгами, заткнув ими все проблемы, — такие номера в ювелирном бизнесе не проходят! Ольга Миронова

88 | Маркетинг | Ювелирная Россия

Как сделать покупателя

счастливым?

Есть люди, про которых говорят, что они «продавцы от Бога», то есть продадут что угодно и кому угодно. Их отличают две черты: азарт продаж и внимание к покупателям. Слушая таких людей, веришь, что продаваемый ими товар лучший в мире, и, приобретая его, ты получаешь свое счастье!

П

редставьте чудесную ситуацию: клиент, едва зайдя в магазин, тут же кидается к понравившемуся товару, внимательно выслушивает ваши комментарии по поводу представленных изделий, задает парочку вопросов и сразу платит нужную сумму. Вот пошли бы продажи! К сожалению, в жизни все происходит совсем наоборот. Клиент бес­ толково побродит по магазину, перемеряет кучу украшений, придерется к ерунде, на ваши пояснения выдаст сотню возражений и… уйдет с пустыми руками. Давайте рассмотрим приемы, которые помогут из бестолкового посетителя сделать счастливого покупателя, приносящего прибыль.

Не секрет, что по отношению к другим товарам объем продаж ювелирных украшений падает. Современный покупатель идет в магазины не только за целевыми покупками, он готов оставить деньги там, где привлекут его внимание, очаруют и соблазнят. Эмоции и впечатления выходят на первый план. Потребитель начал тратить деньги на воплощение своих представлений, мечтаний и фантазий. Закончились времена единого стандарта и формы выражения благосостояния. Что купит прогуливающаяся по торговому центру дама, шляпку или кольцо, — зависит от сиюминутного настроения дамы, от магазина и продавца. На самом деле, если к клиенту начинают применять некий прием влияния, который ранее стал для него условным сигналом отторжения, избегания, потенциальный покупатель при всей своей доброжелательности откажется от совершения покупки. Наиболее показательный пример тому — вопрос (и его модификации), который неизменно звучит в каждом розничном магазине: «Я могу вам чем-нибудь помочь?». Подавляющее большинство посетителей этот вопрос раздражает, а остальные вообще воспринимают его как личное оскорбление. Совершенно очевидно, что эта, казалось бы, вполне логичная фраза для многих покупателей является воображаемым сигналом отторжения. Чем безжалостнее руководители магазинов заставляют продавцов задавать этот вопрос, тем большее число клиентов испытывают психологический дискомфорт уже в самом начале общения.

90 | Название раздела | Ювелирная Россия

НЕУДАЧНЫЕ И НЕТАКТИЧНЫЕ РЕПЛИКИ ПРОДАВЦА, КОТОРЫЕ НАДОЛГО ОТПУГНУТ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ ОТ ВАШЕГО МАГАЗИНА

На решение клиента о покупке влияет комплекс факторов: • внешний вид продавца; • комфортность обстановки в торговом зале; • комфортность диалога с продавцом; • привлекательный рассказ об изделиях; • аргументация, ориентированная на потребности и фантазии конкретного покупателя. Задайте себе вопрос: какому человеку вы доверяете больше всего? Маме, другу, мужу?.. Перебирая варианты, мы в итоге обнаруживаем, что больше всего мы доверяем самим себе. Почему так происходит? Скорее всего, потому что «я» — это единственный человек, чьи действия каждый из нас может предугадать хотя бы на пять минут вперед (на самом деле это чистой воды иллюзия, но жить с ней легче). Вывод напрашивается сам собой! Как правило, мы доверяем тем людям, которые на нас чем-то похожи. Во-первых, потому что возникает иллюзия предсказуемости, а во-вторых, потому что себя мы любим, а значит, любим и себе подобных. В этом же психологическом парадоксе кроется и причина тех проблем, которые продавцы испытывают при установлении контакта с клиентами. Ведь отсутствие симпатии и доверия к продавцу часто делает возражения непреодолимым препятствием в продаже. «Мне это не нужно», «Я знаю фирму, где то же самое сделают дешевле», «Я подумаю и зайду позже».

Реплики продавца

Психологическая реакция покупателя (скрытая или явная)

Что вас интересует?

А какое твое дело? И откуда я знаю, что меня здесь заинтересует?

Вам помочь?

А я что, похож на убогого? Сам не справлюсь?

Вам что-то показать?

Я что, слепая? Сама не увижу?

Что вам нужно? Что вы хотите посмотреть? Что вы будете покупать?

Я в магазине или на допросе у следователя?

Выбрали уже нужный товар? Нашли уже?

А я никуда не спешу! Если вам некогда, то я могу пойти и в другой магазин.

ВНИМАНИЕ: обращения типа «Вам помочь?», «Вам что-то показать?», «Сейчас я Вам объясню, покажу, расскажу...» недопустимы: они звучат несколько высокомерно и сразу ставят покупателя в позицию «снизу».

И что бы вы ни ответили, это будет истолковано не в вашу пользу. Иными словами, если вы не вызвали у клиента симпатию и доверие, то с возражениями бороться практически бессмысленно, какие бы доводы вы ни приводили. После посещения магазина и знакомства с товаром у клиента, даже если он ничего не купил, должно возникнуть желание прийти вновь и сделать покупку. Большинство современных потребителей довольно часто заходят в ювелирный салон просто посмотреть, и именно от продавца зависит, станут ли эти люди вашими постоянными покупателями или уйдут навсегда. Продолжение следует

92 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

Олимпиада

глазами ювелиров Как известно, слоган Олимпийских игр «Сочи 2014» — «Жаркие. Зимние. Твои». Именно так восприняли это крупнейшее мировое событие и российские ювелиры, найдя время побывать на торжественной церемонии открытия. О своих впечатлениях от визита в олимпийский Сочи нам рассказала Янина Семенова, исполнительный директор компании «Ювелиры Северной Столицы».

ЯНИНА СЕМЕНОВА, «ЮВЕЛИРЫ СЕВЕРНОЙ СТОЛИЦЫ»

Р

ешение отправиться на открытие Олимпиады было для меня неожиданным! Наверное, я больше хотела не сама посмотреть, а показать это мероприятие своему сыну! Ведь мишка из детства на Олимпиаде-80 до сих пор в наших сердцах! Самолет, на котором мы летели в Сочи, был заполнен: многие так же, как мы, вырвались туда на несколько дней. Но были и такие, кто вместе с детьми решил провести там две-три недели. Уверена, такой вид отдыха является лучшей альтернативой обыкновенному лежанию на пляже или банальному путешествию.

Огромный плюс — то, что все происходило на территории нашей страны, отсутствовал языковой барьер, и настрой такой огромной команды болельщиков наверняка поможет нашим спортсменам! Поскольку времени на поездку у нас было мало, то варианты размещения я искала в пешей доступности от стадиона. Провела «на просторах Интернета» две ночи и нашла. В гостиницах свободных номеров уже не было, но в частном секторе предложений было достаточно, правда, по ценам пятизвездочного отеля в Европе. Что касается процесса регистрации и получения паспорта болельщика, то он был бы более эффективным, если исключить «русский народный» подход к организации работы: стойки регистрации были обеспечены электронным табло, но нашим девушкам, которые там работали, это было не нужно: они просто выкрикивали фамилии, подзывая посетителей за паспортом! Конечно, в парке все сделано очень красиво и масштабно. Огромные территории, которые исчисляются в километрах, нужно было преодолевать в очень удобной обуви. А чтобы провести там весь день, необходимо было заранее поесть вне территории парка, чтобы не довольствоваться только хот-догами и кока-колой. И еще, мне кажется, не хватило времени для того, чтобы «выдрессировать» волонтеров,

31 марта 04 апреля Freiburg,

Germany

СТАНЬТЕ ЧАСТЬЮ НОВОГО ОТКРЫТИЯ! 1 апреля 2014 года трансконтинентальный выставочный оператор UBM Asia открывает двери новой ювелирной выставки в Фрайбурге, Германия. Многолетние тщательные исследования ювелирного рынка показали потребность в универсальной площадке с оптимальными условиями работы для байеров со всего мира. Около 400 участников из 25 стран; 10 международных павильонов: Антверпен, Гонконг, Индия, Россия, Италия, Турция, Израиль, Таиланд и США. Кроме возможности продуктивно отработать на выставке Фрайбург, благодаря своему уникальному расположению, позволяет побывать в трех странах: Германии, Франции и Швейцарии, которые находятся примерно в одном часе езды каждая. Благодаря этому Вы сможете посетить и самую известную в мире часовую выставку — BaselWorld 2014, которая пройдет в Базеле (Швейцария) с 27 марта по 3 апреля. ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ ЧЛЕНОВ ДЕЛЕГАЦИИ: VIP-аккредитация:  бедж;  доступ в lounge club на выставке;  услуги бизнес-центра;  организация встреч по индивидуальному графику;  трансферы: аэропорт–отель–аэропорт, отель–выставка–отель;  участие в конференциях и программе семинаров выставки. СТОИМОСТЬ: 36 320 руб./чел.* (стоимость программы при проживании в ½ двухместного номера отеля 4*) 49 960 руб./чел. (стоимость программы при проживании в одноместном номере отеля 4*) *скидка для владельцев Золотой карты Клуба «Российская Ювелирная Торговля» — 5%, Платиновой карты — 10%. В стоимость входит:  проживание в отеле 4* (завтрак);  трансферы;  медицинская страховка;  услуги сопровождающего. Оплачивается отдельно:

 АВИАБИЛЕТ Москва–Цюрих–Москва, от 17 500 руб. (по состоянию на 18.02.2014 г.) КОЛИЧЕСТВО НОМЕРОВ ОГРАНИЧЕНО! ЗАЯВКИ ПРИНИМАЮТСЯ ДО 10 МАРТА 2013! За более подробной информацией обращайтесь: Татьяна Тузова • (812)303 9869 • info@jewelleerclab.ru • Игорь Каджая • (812) 303-98-69 • overseas@restec.ru

94 | Ювелирный туризм | Ювелирная Россия

добиться понимания того, что именно они задают тон всем мероприятиям, создают праздничную атмосферу, которая очень важна. Позитив излучали, пожалуй, лишь 10% из ста волонтеров. Наверное, они просто стеснялись в первый день. Думаю, в парке нелишними были бы какие-то соответствующие по тематике шоу, музыкальное сопровождение, выступления артистов. Развлекала реклама спонсоров и большой магазин, где продавались одежда и сувениры с олимпийской символикой. Попасть в него в первый день сравнимо лишь с победой в олимпийской эстафете! Многие стояли часами, чтобы порадовать себя. Мы же купили подарки и сувениры в аэропорту. Почему-то мне не хватило фигур олимпийских символов, чтобы с ними все могли сфотографироваться, они оказались дефицитом! Можно было также разместить информационные стенды, рассказывающие, например, о медалях, — ведь это то, что сделано российскими ювелирами, а не в Китае наштамповано. Этим можно по праву гордиться, и здесь есть о чем рассказать! Я интересовалась, читала публикации, посвященные созданию 2 тонны серебра, 700 килограммов бронзы и 3 килограмма золота за полгода были превращены в 86 комплектов наград! Награды сочинской Олимпиады — одни из самых тяжелых в истории. Они весят больше 500 граммов, при том, что они не цельные, а со вставкой из поликарбоната. Стекло — материал слишком хрупкий. Поэтому гравировку сочинского «лоскутного одеяла» наносили на синтетическое волокно.

олимпийских медалей, — это невероятно сложная работа, и выполнить ее можно было только в России. Я с глубоким уважением отношусь к ювелирному заводу «Адамас», его руководству и, самое главное, — высококлассным специалистам, потому что понимаю, какой ценой им далось это потрясающее достижение — в плане инвестиций, усилий, закупки нового оборудования, колоссальных трудозатрат, выполнения сложнейшей задачи за очень короткий период времени… Надо было показать это людям, дать возможность увидеть медали, объяснить, сколько труда в них вложено! Однако эмоциональное удовольствие от грандиозной церемонии открытия было настолько сильным, что затмевало все мелкие неудобства! Мне кажется, все объекты, построенные для спорта и отдыха на прибрежной территории и на территории горного кластера, — это только начало! Россияне будут пользоваться этим и гордиться. Хочется надеяться, что это будет и по цене доступно… Уверена, что после проведение невероятного открытия Олимпиады и получения первых медалей стресс и стеснение у организаторов и волонтеров прошли! Настрой на получение первого места в списке стран, участвующих в Олимпиаде, создавали люди, которые приняли решение провести на этом мероприятии не один день, а весь отпуск. Мы видели их, они вселяли в наших спортсменов веру в Победу. Спасибо всем, кто смог посетить это мероприятие, потому что оно останется в сердце каждого на всю жизнь!

Внимание! Новые даты «JUNWEX Москва-2014»: с 1 по 5 октября!

X МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА ЮВЕЛИРНЫХ И ЧАСОВЫХ БРЕНДОВ

1–5 октября 2014 ВВЦ, павильоны 69, 75 Только 5 дней • 718 участников • 18  854 посетителя-специалиста 39 805 кв. м • 40 360 посетителей • Более 50 000 000 украшений

www.junwex.com

96 | Название раздела | Ювелирная Россия